2011年邳州市咏泉山庄项目战略定位及品牌策略报告.ppt

时光更迭，而资源稀缺依然 咏泉山庄，养生温泉与西方科技的完美结合 以独一无二的品质配套 打造养生豪宅、科技豪宅、墅级豪宅 荣纲邳州首席温泉豪宅住区 温泉水 · 新科技 · 真豪宅 谢谢聆听，顺颂商祺 融道期待与您的合作 * 做自己喜欢的事情，和家人一起，适当沉默，常常大笑 千金买邻，有投缘的邻居再好不过 最起码要保证不是比自己档次差太多的人 住区的品质档次很重要，围合的交际圈层也很重要 可以试想下，买本案的这群人，为高溢价买单的核心出发点 地段 / 配套 / 产品 / 品牌 √独特形象 √生活方式 赋予项目核心价值 这是一种在物质之上的精神价值，除了给消费者高品质的房子，还要给他们更多—— 一种符合他们个性需求的生活。 地段与资源是基础价值 —— 锁定竞争圈层 产品是竞争价值 —— 赢得竞争的利器 生活观是获溢价值 ——挑战最大利润空间 价值点排序 三大价值分工 地段、资源 产品 生活观 至此，项目价值金字塔顶的那颗宝石，找到了 影响邳州的咏泉山庄 藏于市 醉于泉 HOT SPRING OF LUXURY 以温泉文化 汩动邳州城 温泉豪宅住区遇到缺乏居住文化的邳州 浓缩城市血脉 建筑东方精神 破 局 · 进入邳州战略性导入—— 1、以产品感官撬动项目品牌。先以品质打动客户，后以实力拓展品牌。 2、抓住影响力人物。开篇以大手笔，邀请影响力人物参与，形成后期从众跟风。 品牌传播策略 1个目的 超越常规的最大利益 2个层面 利润最大化、品牌声望最大化 3条主线 意见领袖主线 、广众主线、活动主线 第一阶段 2011.12~2012.04轰动入市 以话题炒作入手，引发社会公共探讨 以事件活动开始，扩大传播覆盖面 赏深，越慕 咏泉山庄销售中心 邀请品鉴温泉之美 主题活动一/销售中心盛装公开 时间：2012.01 方式： 重新包装装修销售中心，布设温泉文化传播媒质。 亮点： 既是售楼处，也是展览馆。 可配合项目节点，形成一个固定的具体的活动地点。 销售中心外，设喷泉雕塑，辅助雾化，营造温泉效果。 销售中心内，需通过空调始终保持恒温温度，营造场 内场外不同温感，强化恒温系统卖点。 以不同展示和娱乐方式，传播项目卖点与客户互动， 提升参与度。 主题活动二/意向客户泡汤之旅 活动时间：2012.02 对象：意向客户 地点：东海颐家温泉 媒体组合：短信、网络、电台 传播目的： 项目温泉直通东海，寒冬泡汤，以寻泉之旅的真实享 受，强化温泉养生，突出居住远景，为正式销售铺垫。 真水无香 踏雪寻泉 藏于市 醉于泉 --感动一生的温泉豪宅 攻坚对象：寻求改善的城市精英层、掌握热钱的投资层 媒体组合：电视台、电台、网络、短信、条幅 传播目的： 权威度、全维度展现咏泉山庄整体项目品质，剖析产品力体系，解读温泉之外更值得收藏的关键所在。 主题活动三/产品推荐会 活动时间：2012.04 第二阶段 2012.05~2013.01圈层营销 以圈层影响力人物入手，建立意见领袖 以定向营销出发，锁定目标客群 目的： 以one by one的模式带动其所在圈层的潜在客户。 通过系列会员活动，做足口碑宣传，实现圈层营销 内容 在项目开盘阶段，加入“咏泉汇”会籍，可享受购房优惠 客户入籍后，可享受后期“咏泉汇”系列活动 执行关键点 制定“咏泉汇”会员章程及服务承诺 后期活动执行 主题活动一：建立 “咏泉汇” 活动时间：2012.05 知音难寻 咏泉相报 主题活动二：电视直播盛大开盘活动 活动时间：2012.05 盛名不负 “泉”城皆知 地 点：现场销售中心 亮 点： 邳州电视台房产频道对开盘盛典进行现场直播，引发全城轰动。 邀请知名人士助阵，营造领袖楼盘气势； 通过现场签约活动、新客户当天定购特惠来就送精彩好礼等形式制造热销氛围； 媒体整合推广策略 --“场效应”现场包装策略及客户截杀布点 以世纪大道、解放路为纵横轴，布设项目场效应，建立一条视觉和信息传达通道（道旗、高炮）； 守住城西、城北两大入城口，截留宿羊山、官湖两大乡镇进城置业客户； 市中心位置人流量大的重要交结口设两大大牌阵点，一为塑造全城皆知的效应，吸引主城置业客户，二为分化帝景城、文承苑客户。 整体看，围绕项目工地而形成的形象焦点形象和有针对性的媒体布点截杀，对客流形成一种向项目推进引导的“场所吸引效应”。 媒体整合推广策略 --精准媒体定向传播，持续轰炸客户脑电波 公共平台：邳州论坛、电视台、电台 特殊渠道：手机短信及彩信、DM派单、过街条幅、乡镇巡演等 强势导入项目信息，释放品牌价值，突出客户渠道 从骊山汤到华清池，自古享受温泉的 皆为王侯将相、贵胄望族 汇金置业 · 咏泉山庄 汲取千年养生智慧，以西方科技之器涵纳东方之心 谨以