华人商王施至成：当年逃难下南洋,如今整个南洋都在仰望他精选.pdf

·施至成 华人商王施至成：当年逃难下南洋，如今整个南洋都在仰望他 在2015 《福布斯》菲律宾富豪榜上，91 岁高龄的施至成以144 亿美元的资产，连续第八年蝉联首富席 位，也是菲律宾唯一资产超过百亿美元的富豪。 以零售起家的施至成，在传统零售业备受挑战的岁月，不但江山稳固，继续把持菲律宾超过 60%的零 售市场，而且一年财富增加17 亿美元，一人占据菲律宾股市超过20%的市值，在坐稳菲律宾首富席位 的同时，继续捍卫着东南亚商王的地位。 从一个逃难下南洋的中国小男孩，到让整个南洋仰望的大企业家。对于自己的成绩，施至成自己也不 谦虚。“无论做什么，我都要争第一。公司上市，市值也要当老大。”他在接受华商名人堂专访时， 开门见山地强调。 文/华商韬略 毕亚军 【卖出1 亿双鞋】 零售业一直是菲律宾经济发展的核心引擎，施至成则是开动这个引擎，并且不断换挡升级的人。他掌 握了这个国家60%的零售市场，并一直引领着行业发展方向。 在福建晋江度过童年生涯的施至成，7 岁时跟随父母在“九一八”的炮声中逃难菲律宾，定居马尼拉。 功成名就之后，他曾这样回忆：“许多年前，一个陌生的中国小男孩从遥远的地方来到这里，身无分 文，也不知道英语或他加禄语（菲律宾国语）为何物。” 施至成是围绕着柜台长大的孩子，这对他成为世界零售大亨有至关重要的影响。到菲律宾后，父母想 方设法开了一家小小的杂货店。他白天在读书之余守柜台，晚上在柜台上写作业，写完作业就直接爬 到柜台上睡觉。 日本占领菲律宾后，失去家产也停止生意的施家，过了一段极为辛苦的日子。二战结束后，他们马上 1 ·施至成 重启了生意，但主角已换成更有想法的施至成。他和美国军人里应外合，通过倒腾军鞋赚到第一桶金。 尝到甜头之后，他直接开了一家鞋店，从美国进口鞋子到菲律宾卖，生意做得风生水起。 施至成还终止了已在远东大学修读两年时间的商科专业，以便全神贯注到自己的生意。很多人为此想 不通，认为他不必要用这样的代价来下注这个小生意，但他却不这么认为。 想不通的人，只看到施至成为了一个小鞋店连大学都不读了，却没看到他的梦想。“鞋是人人都需要 的，我要一鼓作气，让整个菲律宾都买我的鞋子。”他回忆。 集中精力到鞋业买卖后，他先是把门店扩大到 3 家，之后干脆开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺 旋桨飞机颠簸往返在世界各地，把各种各样的鞋子进口菲律宾，几年时间，就创造了卖出 1 亿双鞋的 纪录，获得“鞋业大王”的封号。 ▲施至成在家乡福建晋江开设的SM 城市广场 【亚洲超大购物中心先驱】 施至成总是吃着碗里的，看着锅里的。 只有一个鞋店时，他窥探着整个菲律宾鞋业市场的大商机。卖出 1 亿双鞋的过程中，他则盘算着如何 从菲律宾人的口袋掏出更多的银两。 1960 年，施至成把生意从鞋业拓展到整个百货业，开出了第一家百货商场。“鞋业带来了顾客，我可 以向他们出售其他商品。”他说。之后，他用差不多20 年的时间，把百货做成了菲律宾的第一。 这个过程中，人们的消费和生活都发生了巨大的变化，施至成又看到继续让消费者掏钱包的机会。早 年，他就从欧美的超大规模购物中心(ShoppingMall)闻出味儿来，认定这才是零售消费的未来。1980 年代，他决定把未来做出来。 1985 年，施至成投入巨资，在大马尼拉区城郊兴建了第一家超大购物中心，并以 ShoppingMall 的首 字母为中心命名：SM。“既然可以让买鞋的人在我这里买其他东西，那也可以让他们继续在这里吃饭， 2 ·施至成 娱乐，做其他消费。”他说。 这在当时是个令人叹为观止的大手笔：占地16 公顷，可出租面积26 万平方米，除了琳琅满目的商店、 百货店，还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭店酒楼以及儿童游乐场、停车场等，业态设置和今天的大 型购物中心已无实质的区别。 这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾，开创了整个亚洲超大型购物中心的先例，也让施至 成成为亚洲MALL 文化的先驱。 施至成胆识非凡，但也头脑清醒。他知道，无论商城的规模有多大，要想成功，都必须按照当地实际， 配比适合的商品和业态门类，而单靠自身力量无法对一切做到尽善尽美。