各类房型消费群体分析精选.ppt

各类房型消费群体分析 ——实践训练 背景资料 在我国经济迅速发展、居民收入得到迅速提高、城市化进程加快的现代，房以成为人们最主要的消费对象。一般来说，目前的房地产开发商总是根据不同消费者的需要，推出不同的房型，最常用的有：30~40平方米的公寓房、60~80平方米的小户型房、100~130平方米的中户型房、150~180平方米的大户型房、200平方米或别墅型的成功人士房。 请根据这些房型，找到各类户型房的目标消费者，并分析他们的职业、收入、心理。 具体分析 1、30~40平方米的公寓房 目标消费者：主要是学校周边的“85后”都市新青年群体 分析：这是一个新的目标消费群体，它更倾向于现代化和年轻化，刚走出校门的他们正处于人生的起步和历练阶段，他们很可能从事一些销售或保险类的工作，这样工作不稳定，收入不高（一般在1200—3000元不等）且变动较大。 因为生活和工作的需求，他们选择这种袖珍房，设备齐全，价格合理，这样的房子也正好满足了他们的需求。 2、60~80平方米的小型户房 目标消费者：此类小型户房的消费者主要集中在“80后”的单身或夫妻而不带小孩的年轻上班族 分析：这也是一类特殊的消费群体，在生活上，他们追求独立的生活方式；在工作上，他们的工作可能刚刚步入正轨，而且一般在公司做基层管理者或一般的职员，生活的压力需要他们奋进而努力，他们的收入一般不会很高（一般在3000元往下），能满足目前的生活，但是还不足以够他们挥霍。 在这一阶段，他们需要更多的努力来为未来生活奠定良好的基础。年轻而富有朝气的他们对未来生活充满展望和期待，所以他们愿意拼搏和奋斗。因为他们大多是单身或不带小孩的年轻夫妻，所要求房子的居住面积不大，那么这种小型户房就特别适合他们。 3、100~130平方米中型户房 目标消费群：主要是社会上的中等收入阶层人士 分析：一般而言，这是社会上的中间阶层。在职业上，他们更趋向于专业化，也有一定的工作经验，一般在企业担任中层管理者或工程师之类的职位，随着阅历的积累，他们正待工作的升迁，工作相对较稳定，月收入一般在3000到6000元不等，且大部分是夫妻双收入；在生活上，上有老、下有小。 然而他们却面临巨大的生活和工作压力，生活开支大，储蓄并不很多，要买房，那么这种中型户房正适合他们，价格不太高，一般你都在他们能够承受的范围之内，且面积中等，足够三到五人居住，所以这种房型最受他们青睐。 4、150~180平方米的大型户房 目标消费群：主要是正处于发展中的小企业的老板或大企业的中高层管理人士 分析：处于这一阶层的人士，他们的事业一般都发展到了一定的阶段，拥有丰富的人生和工作阅历，年龄一般都在45岁左右。他们有的已经创业，成为小民营企业的老板，有的在企业做中高层管理者，且跨领域较广。他们的工作时间相对自由且工资较高，一般月收入在6000到10000元不等，而像IT等高科技行业工资则更高到一到两倍。 他们消费高但工资也高，所以生活压力相对中等收入阶层要小得多。那么他们买房就趋向于这种大型户房，宽敞明亮，足够一家上下老小居住。 5、200平方米或别墅型的成功人士房 目标消费群：主要是中大型企业的高层管理者或社会上的高尖端人才 分析：这类人士已发展到人生的高阶段，处于社会生活的上层，职业稳定，收入很高且一般用年薪万元计算，属于统筹型的高级人才，他们从不担心寻找工作。 在这一层面上，他们本身事业有成，生活富裕。那么这时，相对于物质生活，他们更追求精神生活的满足，大面积或别墅型的房子更受他们青睐，更能满足他们的需求。 * * *