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如何做甲方之 非常6+1 刘兴富 2013年7月26日 曾经，万科也深深受伤过。。。 案例：用大企业的困惑 成都篇+武汉篇 由此可以看出，是不是只要选择国字头戒 者大企业作为合作方就可以高枕无忧呢？ 答案是否定的！ 怎么办？ 后来，万科独创了制敌良方。。。 争取六招加一式解决问题！ 以下皆以总包为例 第一招：把好入口关：考察、认证 1、优秀总包长啥样？ • 当地行业协会排名靠前，社会口碑良好 • 有完整的管理组织架构及管理制度 ，且能落实 • 非挂靠模式戒项目承包模式，材料、设备均由公司负责 • 公司有完整的人才培养计划、职业管理制度 • 项目经理和员工薪酬具有激励机制 • 项目部有标准的人员配置 • 项目劳劢力80%以上为3年以上长期合作劳务队伍 • 公司自有资金不少于项目合同金额30% • 公司与开发商要有共同的管理理念 • 满足开发商的工程质量管理制度和标准 第一招：把好入口关：考察、认证 2、总包考察 •成立考察小组，由项目部、工程部、采购部、成本部和总监组成 ， 甲方项目经理必须参加 •总包公司管理层考察：主要了解公司的管理架构及公司层面管理 内容、资质情况、所获奖项、年施工营业额和在建工程面积；公司对分公 司、项目部的管理模式、项目经理的绩效考核与薪酬模式、项目部其他人 员的绩效考核与薪酬模式；公司对项目部质量巡检、文明标化的要求等 •项目经理及主要管理人员考察：主要考察项目部管理架构、项 目部管理人员构成、项目经理工作内容、管理人员的工作职责、项目经理 对现场管理人员工作考核方式、项目部对劳务队伍和分包队伍的管理方式 •项目考察：主要考察项目现场的资料管理情况、现场文明标化施工情 况、安全施工情况、工程施工质量、以前业主对项目经理及主要管理人员 的评价等 第一招：把好入口关：考察、认证 3、总包认证 万科总包考察评分 万科新总包考察评 标准.doc 分表.xls 评分大于70分合格（具备投标资格），大于90分优秀 附：监理认证 评分大于60分合格（具备投标资格），大于90分优秀 分享万科合作方案例 案例：选用大企业的突围（一） 新疆篇.考察认证 第二招：清单招标  清单招标的前提是全套施工图，既定单价又定总价  替代方案 ：模拟清单招标定单价，施工图出齐后2~3 个月内确定总价  即使是安全文明施工戒措施费，都建议用清单定价 清晰完善的清单招标可以很大程度上规避后期 扯皮，但需要给对方足够的时间消化招标文件 （图纸、清单、合同要求） 分享万科合作方案例 案例：选用大企业的突围（二） 新疆篇.招标 第三招：建立严谨的游戏规则 1、完善的合同条款 重点条款：  甲方直接发包项目（包括工程和材料）的管理  检查、验收管理办法  工期管理（里程碑）、销售配合等  设计变更、签证管理办法 万科集团总包工程 注意： 标准合同文本.doc 1、合同约定的细节越清晰越有利于执行！ 2、甲方自身要有契约精神，给合作方履约创造条件！ 第三招：建立严谨的游戏规则 2、进场初配合要求交底  合同未约