情报通重现2011年双十一数据——助您备战双十一,决胜2012精选.pptVIP

“情报通”重现【 2011年双十一数据】 ——助您备战双十一，决胜2012！ 2012.10.15 爱德威软件开发（上海）有限公司 Contents 一、双十一当天如何做好店铺陈列? 二、2011年双十一活动优秀案例分享 情报通“行业分析”助您精准选择好类目，将合适的宝贝展现在合适的位置。 情报通“查看2011年双十一数据”+广告通“热销宝贝”助您量身打造推广策略！ 店铺陈列很重要，情报通“行业分析”助您选择主打类目 对于掌柜们来说，店铺的东西不少，可“门面”就那么大，显眼的位置就更少，怎样才能有效利用呢？ 情报通“行业分析”助您精准找出双十一当天行业热卖类目，将合适的宝贝展现在合适的位置。 如图以美容护肤/美体/精油为例，该子行业下面膜/面膜粉、化妆水/爽肤水、乳液/面霜是卖得最好的，所以在做店铺装修时应考虑将它们放在显眼的重要位置。 情报通“查看2011年双十一数据”助您量身打造推广策略 双十一给广大淘宝卖家提供了一个良好的机会，为什么有的商家双十一就赚得盆满钵满，而自己却不过尔尔呢？ 通过情报通“查看2011年双十一数据”，您可以查看您所关注的店铺去年是怎样做双十一活动的，以备学习和借鉴。 1.双十一当天店铺活动；2.双十一当天店铺装修；3.双十一广告策略 我们可以从以下几点去把握： 下面我们通过几个实际的案例来分析一下。 情报通“查看2011年双十一数据”助您量身打造推广策略 案例一：某服装商家（***官方旗舰店） 通过情报通2011年双十一数据查看当天该店成交情况，发现该商家双十一当天销量35万件，飙量指数高达261.46，销售额约2737万元。 该商家双十一收获喜人，它具体是怎么来做双十一活动的呢？具体如下： 情报通“查看2011年双十一数据”助您量身打造推广策略 通过情报通查看该店铺双十一当天店铺活动 全场5折封顶+单笔两件包邮+50元店铺优惠券三重优惠，对消费者进行多重轰炸。 通过情报通查看该店铺双十一当天店铺装修 全场5折封顶+单笔两件包邮噱头更大，以首焦banner的形式展示在店铺首页正对人眼的位置。而50元优惠券对消费者吸引力稍逊，以小图展示在左侧。 注：上图仅为首页头图，全图通过情报通可查看 3.通过情报通查看该店铺双十一广告策略，了解其双十一投放广告的频次、类型及具体的广告位。 双十一前1天投放店铺大客户广告进行预热。双十一当天发力，店铺大客户广告位投放了5个其中不乏流量较高的位置。如下图： 情报通“查看2011年双十一数据”助您量身打造推广策略 除了双十一当天的店铺活动设置和店铺装修设计，商家还应该注意提前和消费者进行互动，给消费者留下深刻的印象，这就要求商家做好广告策略，提前投放合适的广告。 情报通“查看双十一数据”助您量身打造推广策略 案例二：某服装商家（****旗舰店） 从上图看来这家店铺双十一也不输风采，它家又是怎么来做双十一活动的呢？ 1.通过情报通2011年双十一 数据查看当天该店销售情况，发现该商家双十一当天销量约22万件，飙量指数56.28，当天销售额约1447万元。 通过情报通查看双十一当天该店铺的店铺活动 与案例一的“全场优惠”不同的是，此商家双十一设置了全场满2件免邮的优惠，以“热卖精品”的主题吸引韩迷购买。 通过情报通查看双十一当天店铺装修 店铺活动和营销主题同样以首页首焦展现，全场满2件免邮显然更有吸引力，设计时标红。热卖精品“TOP10”大字强调，强化韩迷“精品中的精品”的认知。 注：上图仅为首页头图，全图通过情报通可查看。 情报通“查看双十一数据”助您量身打造推广策略 3.通过情报通查看双十一广告策略 双十一前7天开始周期性预热，每个2-3天投放店铺大客户广告和钻展，双十一当天店铺大客户广告和钻展齐上，分布在不同的3个广告位。 情报通“查看双十一数据”助您量身打造推广策略 同案例1一致，此商家也提前投放了各类广告，让消费者预先熟悉品牌。具体如下： 案例三：某服装商家(**品牌服饰旗舰店） 前面我们分享了两个不同的服装商家双十一的推广策略，这两种策略都是比较常规的店铺活动策划，有些聪明的商家另辟蹊径，尝试结合聚划算来做双十一。下面我们来看一个比较成功的案例。 仅仅三个单款就创收如此，就更不必说几款宝贝对店铺的提升效果了。接下来我们来看看双十一当天该店铺的整体成交情况。 1.通过广告通热销宝贝“成交排行榜”查看当天该商家聚划算宝贝成交情况，当天三个单款总销量近8000件，销售额约为130万元。 广告通“热销宝贝”+情报通“2011年双十一数据”助您量身打造推广策略 2.通过情报通2011年双十一数据查看当天该店成交情况，发现该商家双十一当天销量过10万件，飙量指数16.97，销售额约1750万元。 综合看来，聚划算对该店铺的提升还是很明显的。