新人推介会精选.ppt

步骤一、新人列举亲友名单 不带有任何筛选的，只要是认识的人名单都列出来（姓名＋手机号码+与新人关系） 步骤二、短信告知 【目的是让亲友知道他做保险，帮他铺垫，帮他圈下市场，为后期筛选人员做铺垫】 主管短信内容：您好！我是XX的主管，您的亲友XX工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为储备干部重点培养！近期我们要给他举行晋升！步骤三、筛选、邀约 【筛选原则：1、谁最可能买保险 (经济条件＋意识) 2、谁最反对你做保险 3、新人家属】 * * * * 新人推介会操作 * 如果我们把一个直辖组比作一个企业的话，主管赢利的关键在于：大量地培养合格的“员工”！ 合格的“员工”，应该具备哪些条件： 客户开拓 销售技术 职业化的工作习惯 顶薪企业的“合格员工” * 新人推介会可以帮助新人 让名单源源不断 个人品牌的打造 家人和朋友的认可与支持 从业信心的建立 * 新人推介会可以让主管 拥有辅导新属员成长的平台 解决留员难题 建立增员信心 获得基本法收益 主管个人成长 * 新人推介会 * 工具准备 提前准备如下物品： 1、参会客户小礼品 2、水果和水 3、新人荣誉证书（或奖状） * 新人推介会是新人发展的平台 二营新人孙宝艳，2011年12月20日入司，三个月时间赢得60多位客户支持与信任，签得保单22件，成功晋升。 * 列名单，邀约客户 新人孙宝艳在主管的帮助下，围绕家人和朋友列出了30多个名单，通过筛选、短信和电话邀约后，最终确定了20位客户参加本次会议。 * 主管辅导新人做好会议准备 会前主管确定人员分工并带领新人将职场布置一新，桌椅摆放整体，水果摆放到位，物品齐全、会场温馨，一切准备就绪只等客户的到来。 * 主管精心准备会议流程 会议设置了荣誉表彰、家属致辞、领导寄语、新人致辞和专题时间等环节，主管统筹安排落实各环节的责任人。 * 新人推介会 时间：新人拜师会后一个周内 参加人员：职场经理、新人、主管、亲友（至少10人） 内容： 1、会前提示/5分钟 2、播放暖场视频/10分钟——辉煌国寿 3、开场/3分钟 4、电子相册 5、表彰时刻 6、新人收获感言/2分钟 7、家人致辞/2分钟——支持与鼓励 8、领导寄语/2分钟——期许与厚望 9、专题时间/30分钟——《在希望的田野上》（见附件） 10、沟通时间15分钟——填写新人关怀卡 11、新人关怀卡回收//5分钟 * 新人电子相册 * 公司的认可与支持 新人获奖感言 表彰时刻 感谢各位亲朋好友都能参加我的推介会。加入中国人寿以来我感觉取得了很多的进步，这当然跟各位的帮助和支持分不开。以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好。相信在不远的将来，我就能成功晋升业务主任，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家一如既往帮助和支持我，我将不辜负各位对我的帮助和支持，做一个成功的寿险工作者。 * 家人的认可与支持 媳妇，在家是领导，在公司仍然是领导，老婆好样的！ 家属致辞 今天咱也没外人，都是孩子的叔叔大爷。XX老早就想做点事业，咱们也做了一个综合考察，觉得中国人寿从实力、规模上来讲还是比较能让我们放心，XX在这里的发展肯定也是长远的。总之XX想发展、想进步，大家都帮一把，多介绍一下客户，我替XX谢谢大家！ * 领导寄语 感谢各位XX的家人都能过来给XX捧场啊！今天的主题主要是针对我们公司储备干部XX做一个了解，让各位对他的未来做一个见证。就是看看在座的来宾是否知道您的亲人朋友XX在中国人寿能有什么样的发展前景？为了更好的支持XX在公司的发展，恳请我们到场的所有亲朋好友能给予他未来的晋升和进步更多的关注与支持，公司肯定也会全力以赴去培养他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？无非是两个方面的内容：一是在未来的晋升和发展中，他肯定会遇到一些困难和阻力，希望家人一定要多多鼓励他，不要轻易放弃。二是如果您身边的人有保险方面的需求，一定要把他介绍给他啊！还有如果您身边正好有人在找工作或者是想创业的话，也别忘了给XX打个电话！在此代表公司对各位给他的支持和关注表示感谢！谢谢大家！ * ——中国人寿##支公司讲师 先生 * 相亲相爱一家人 俗话说“万事开头难”，从新的行业起步需要多方支持，这其中有来自公司给予的平台支持，也有来自师傅的手把手教导支持，当然更离不开家属在背后的鼓励与关注支持。作为 的亲友，您能给予的支持有 （可多选） A 督促准时上班：良好的工作习惯有助于在全新行业的起步，每天准时到公司“充电”对于他/她的成长非常有益 B 提供演练机会：金融行业专业性要求非常高，如何能让“外行”的客户也能听懂，需要您提供让他/她讲解产品的机会，并给予一定的建议 C 经常鼓励支持：无论在哪个行业，孤