企业策略管理及年度目标规划.ppt

· 将生产与销售分开或统合 ·合并一些事业或裁撤一些事业 · 寻求技术的合作 · 本业维持，投入新事业 ·开拓国际市场 ·设立国外分公司，发货仓库或制造工厂 ·并购海外公司 企业只有单一事业时，产品的生命周期的策略对应，往往成为企业优先考虑的基本策略，各期间的策略对应如下表 四．基本策略的评估： 1．年度基本策略是用来指导企业在行销上、生产上、组织上、研发上的优先顺序及可用资源的分配 企业透过年度的工作计划（如：行销计划、生产计划等）与相应预算的执行以完成企业的年度目标。 2．为确保所订定的策略能达成目标，所以在策略订定中或后须审查下列几点： 1）可行性： 代表所提出之策略是可以执行的，是有能力执行的，也就是说公司所订的策略是因环境（内、外）的变动而订的，公司拥有足够的能力来履行，完成策略中所要求的各项活动。 ( 2 ) 选择性： 能提出多种策略方案的建议，使决定的下达能更周延。 ( 3 ) 创意性： 好的策略一定能符合创意性，除正面的效益外，亦能带来其它的机会效益。 ( 4 ) 带来改变： 策略要能带来现状的改变，若是做与不做都是循着目前的现状趋势发展，那么这个策略的效果显然不彰。 ( 5 ) 可控制与不可控制因素： 如果策略包括之不可控制因素的成分过高，那这个策略的风险即会提高。 ( 6 ) 短期效益或长期效益 策略的效益在评估时，除了短期要有益外，切不可对公司中长期带来重大的困扰。 3．所以设定年度基本策略时应完成的内容有下列，重新整理一次，提供省思： 1）策略必须能意识环境的变化，并以创新的方式迅速回应。 2）策略是否能在客户满足、成本、创新、管理发展、组织革新上取得竞争优势。 3）策略是否建立在企业的相对优势上。 4）策略是否能明确地引导企业成长的方向。 5）策略是否有明确的基准，以供执行时评估策略的功效。 4．上述的基本策略，是以事业别的角度来考量，若公司属於集团企业或多角化经营的企业，在考虑年度目标的基本策略时 可从二个方向调整 事业别的策略： 1）从各事业的比重调整 2）从成长方向调整 其调整的原因可为： ·成长潜力 ·风险分散 ·垂直整合 ·资金的充分运用 ·经济规模 ·获利状况 ·合并 5．目标、策略举例： {1}. 目标：加强专业市场的 开发、生产能力。 目标值：选定一类事业市 场予以开发。 策略 ：A 最短期间获得金融业市场的 办公家具的商品开发知识。 B 充分利用及扩充现有设备， 对应专业市场的弹性生产能力。 C 设立金融市场行销、开发 、生产的专业团队。 {2}. 目标：积极开拓中、低 层客户市场占有率。 目标值：A 成立经销事业部。 B. 降低生产成本 生产成 本占市场售价30% C. 直销、经销市场区隔化 D .促销预算的30%用於经 销商促销。 {3}. 目标：强化单位绩效评价制度： 目标值：第二季开始导入。 策略：建立责任中心的会计评价制度。 {4}.目标：建立外销体系。 目标值：九月份开始试销。 策略：A 营业处设立外销开发部 B 选择两国试销 {5}. 目标：积极培育重点人才。 目标值：三类重点人才培育。 策略： A 培育开发设计人才。 B 培育国际行销人才。 C 提升课级干部的管理能力。 * 目的它代表一种追求的意义，是一些精神价值的追求，较为抽象，不易衡量，如：提高企业形象。 目标之设立总会和达成目的的精神价值有关，如：今年年底前取得ISO-14000的认证资格，是一项目标，它的目的在提升环境的管理，建立良好的环保形象，如果目标之达成，无法和目的相结合，则会成为形式。 目标至少包括： 1. 它是达成目的的一个阶段性指标。 2. 它很明确、量化。 3. 它可再层级化、细分化。 1．设定的方向： A．要着眼於在既有的事业领域内，因环境之变迁，其所需调整的经营方式，满足客户的手段等。 B．着眼於企业跨入不同的事业领域或变更中长期的方向时,其目标的设定要配合恰当。 2．设定的方式： 基本上，每个企业在新的年度评估了企业所处的环境、自己拥有的资源及特定能力后，就要订出明确化、数量化的目标 一般企业目标订定的方式，举例如下： ·获利率 (税前获利率≥8%) ·效 率 (成本