好的网络营销策划案是免费的.docVIP

　　好的网络营销策划案是免费的 　　一、你需要一个好的策划案！ 　　做广告无非两个目的：一是卖产品/服务，二是打品牌。花最少的钱起到最好的效果，则是大家共同期待的，但怎么样才能做到呢？首先需要一个好的策划案。 　　什么是好的策划案？ 　　首先，好的策划案一定是一个完整的体系。各部分互相衔接，每一步都有特定的功用，而不是各自为战，也不是一连串莫名所以的“奇思妙想”。广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但背后却是严谨的系统性科学运作。 　　其次，一个好的策划案是“与时俱进”的。策划案从调研、起草、研讨修改进而定稿，像冶炼黄金一样经历层层工序，是不是定稿之后就是完美无缺了呢？就可以照本宣科、照章办事呢？事实是市场瞬息万变，只有及时跟踪市场，适时做出调整，才会达到最好的效果。 　　再次，好的网络营销策划案是有灵魂的。他不单纯是对产品、品牌的宣传，还反映了品牌长期的规划策略，促进公司文化和形象的提升，这方面软广告的优势尤其突出。 　　最后，也是最重要的是它一定是具体可行的，策划案可以浪漫可以天马行空也可以朴素，但一定是切实可行的，否则单凭一时心血来潮来的创意，看似独特，实际效果却难以保障。 　　二、付费的OR免费的？ 　　天下没有免费的午餐，道理人人都知道，可有些人还是希望得到免费的策划案，甚至免费的广告，也有一些公司乐于投其所好，免费提供策划案，将而广告费用提上去，最终“羊毛出在羊身上”，你可能为此付出更多的代价。 　　另一种状况是，将一些胡乱抄袭拼凑来的策划案免费给你，结果往往是不仅会使企业损失大笔广告费用，使整个产品乃至企业走入一种困境，甚至带来多方面的负面影响。 　　假设以下三种情况，你会选择哪一种？ 　　策划案费用 广告投入 盈利 　　0 10000 0 　　100 10000 10000 　　10000 10000 1000000 　　哪个策划案才是真正免费的？就有人会毫不犹豫地说第三种。可现实是，有人舍不得这10000元，即使这个好的策划案能带来百倍千倍的利益。 　　这里我想重提大家耳熟能详的“牙膏开口扩大一毫米”的着名案例： 　　有一家生产牙膏的公司，很受消费者的喜爱，每年的销售增长率都在10%-20%，可是到了第11、12、13年，企业业绩开始停滞下来。公司召开高级会议，商讨对策。 　　会议中，有名年轻经理站起来对总裁说：“我手中有张纸，纸上写了个建 议，若您要采纳我的建议，必须另付我5万元！” 　　“好。”总裁接过那张纸看完后，马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。 　　纸上只写了一句话：将牙膏开口扩大1毫米。 　　这个方案没有弯弯绕绕，朴素到只有一句大白话。然而它不是凭空想象的，而是基于这样一个现实：消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，如果开口增大，那么每天的消费也必将大幅度增加。5万元买一句话，结果证明是完全值得的：该公司第14年的营业额增加了32%。 　　如果你是那个总裁，有没有这个魄力？ 　　三、策划案常见误区 　　误区一：急功近利 　　企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有既能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。 　　误区二：追新猎奇 　　一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却使消费者不知产品，或不明就里，“丈二和尚摸不着头脑”，广告效果也就可想而知了。 　　误区三：求全责备 　　任何广告方式都不是灵丹妙药，妄想达到面面俱到的效果则是不现实的。例如，广告可以提升你的知名度，而美誉度却需要自己来维持，客户会不会成为回头客，不是广告决定的，而是你产品或服务的质量决定的。 　　误区四：优柔寡断 　　花钱当然要谨慎，但当一个好网络营销策划在眼前时，也千万别错过，即使要花上个大价钱，也要当机立断，因为它能带来的价值较之成本何止千倍万倍。一个好的策划肯定是建立在当时当地市场精辟分析的基础上，若是优柔寡断，则会坐失良机，市场竞争如此惨烈，经营如逆水行舟，不进则退，很多公司步履维艰，原因固然是多方面的，但广告投放的不恰当也是其中重要原因之一。