悟石整合2010年9月12日鄂尔多斯东凯国际城售楼处装修建议.ppt

其他建议 整体装修风格为现代简约主义风格，色调以白色为主， 因此我方认为可以考虑不再粘贴壁纸，以便突出项目的卖点墙、LOGO墙及其他辅助宣传广告。 另由于刚装修完，售楼处空气较差，建议售楼处多摆放能净化空气的各类绿植。 为客户创造更为舒适的购房环境。 以上内容为悟石公司对本案售楼处包装的建议，作为开发商操作执行的参考依据，相关落实还需视现场情况确定。 最后，感谢开发商对我项目组工作开展所给予的支持和帮助，我公司必将不负所托，全力达成本案的销售顾问工作。 结 尾 东凯万鸿营销策划方案 东凯国际城售楼处装修建议 二0一0年九月十二日 前言 外部：硬包装 内部：硬包装 软包装 报告结构 售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，其包装设计，应充分释放“抓眼球”效应，以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。 售楼处是最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能够增加客户滞留时间，达到“最优激发度”,提高成交率。 售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。好的售楼处能创造巨大的附加值。 前言 销售外围布置 围挡布置 入口布置 售楼部外立面 销售外围布置 围挡布置 一、面向体育馆围挡 出现问题： 1、两个案名，误导消费者以为是两个项目，对项目的形象有所影响； 2、设计画面与整个项目规格、档次、以及城市综合体、城市新地标不相吻合； 3、广告语，不大气，没有突出项目核心卖点和企业品牌效应 我方建议： 重新设计围挡画面，形成统一的形象，并拔高项目品质和企业品牌。 二、项目东侧工程围挡 出现问题： 尤其是在嘉亨酒店对面，整体形象不好，而且围挡版面不平整不利于上宣传画面 我方建议： 考虑到此侧为未来销售中心入口，视觉上应该体现项目品质，建议重新更换围挡包装（建议材质及高度与体育路一样），然后上广告宣传画面。 围挡布置 一、入口布置 售楼部入口，是项目第一印象，原则上应该感觉舒适、大气、有一种宾客如归的感觉。但根据目前情况，入口处不够空旷，能做的规划和建议不多。我方只能建议，在入口两侧摆放一定数目的花卉和植被，美化入口，并在入口南侧树立形象墙 入口布置 售楼部外立面 销售内部布置 内部分区建议 售楼处由大门向内分：接待区、区域沙盘展示区、洽谈区、户型沙盘展示区、贵宾区、签约区、工法展示区、财务区、办公区、共计9个分区。 财务室 办公室 项目 沙盘 接待台 更衣室 资料架 贵宾区 内部分区示意图 入口处 形像墙 卖点墙 办公室 洗手间 区位图 一、形像墙 二、 卖点墙 三、项目沙盘展示区 项目沙盘位于入门正对方向，位于售楼处最中心位置，与接待区、和洽谈区等紧密结合。 沙盘设灯光控制系统；底座与售楼处整体风格一致。 底座为玻璃效果 四、 洽谈区 建议洽谈区采用淡雅色调的皮质座椅，促使客户产生“多坐一会儿”的意向。每个谈判桌旁配4个座椅，形成围坐式的谈客方式。 项目沙盘位于售楼处中心，长期暴晒极为容易受损，建议在项目正厅四周挂上围幔，即可防止沙盘受损，又避免购房人被晒，同时起到了美观售楼处的作用。 五、围缦布置 六、贵宾室 贵宾室应营造宾至如归的氛围，以便于提升看房宾客对项目的好感度。建议使用沙发椅配上舒适的软垫和吊灯，颜色以暖色系为主，在潜移默化中提升客户对项目品质的认可。 销售处软包装 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，对于诸如本案以冷色调为主的现场包装，在享受品质感的同时，也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围，尤其是冬天。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通过观察悟石认为：售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围、绿色氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。 环 境 营 造 篇 现场环境氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 环境营造篇——光 影 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此，悟石建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、贵宾区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 环境营造之“天籁之音” 环境营造篇——音 乐 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉