某某商场开业策划案.doc

某某商场开业策划案 一、 分析某地为一个二级城市，当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。****地处某地中山路繁华街区，整个区域板块主要为服装、服饰类消费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。 ****为二楼服装、服饰类卖场，地理优势不是非常明显，并且产品重合。因此佰诚策划的思路是淡化中山路的区域特点，突出卖场的品牌内涵——时尚、风情，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。二、 活动目的：推广****品牌形象。三、 主题：****，秀出生活真色彩四、 方案有效期： 12月、1月、2月（3个月）五、 方案设计思路：首先****是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。其次某地有许多人到新加坡打工，对于****有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时，浮想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得卖场地理劣势成为优势。六、 操作方案：执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置1、主线活动说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。方式：时装秀+时商风情代言人评选 ——时装秀——→ 时长：略→ 要点：a) 在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台。b) 活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c) 与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。d) 走秀中间参差歌曲、热舞等表演，e) 主持人主持须注意互动性，让客人参与其中f) 在活动中增加小游戏。g) 需要设备及人员：设备=》音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套） 人员=》模特、歌手、舞蹈演员 → 活动演出安排表：略——代言人评选——说明：让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。定 位：前沿、动人、追求、引领方案创意：寻找****的代言人要 点：a) 穿上商场提供衣服b) 活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c) 与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀d) 走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e) 主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比如竞猜，吹气球等f) 商家要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在5——10元。2、 辅助活动：化妆比赛、‘穿出真自我’征文比赛.==》》化妆比赛单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出化妆比赛。要点：1、 在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提供化妆品等道具 供其使用 2、 聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的客人化妆。3、 聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务4、 参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。5、 获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。方式：略===》》‘穿出真自我’征文比赛.要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注****，关注商场，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。要点：1、 在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。2、 以报纸的形式制作一些DM 单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升****品牌的层次3、 凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元4、 设立奖项，由消费者投票评选，5、 评选方式有以下几种：◎ 以在商场的各个角落设计评选箱或者◎ 与移动公司的短信部门合作，用短信评选，◎ 设计热线电话评选（电信部门）◎ 与电信和移动部门的合作由具体的分层计划6、 评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖方式：略营销方案： ————促销————在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。这次活动我们建议采用礼品促销策略，策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加