用友潜在客户挖掘技巧.pdf

用友潜在客户挖掘技巧用友潜在客户挖掘技巧 用友潜在客户挖掘技巧用友潜在客户挖掘技巧 用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司 用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司 小型渠道支持部小型渠道支持部 小型渠道支持部小型渠道支持部 课程目录课程目录 课程目录课程目录 信息获取重要途径信息获取重要途径 信息获取重要途径信息获取重要途径 有效的商机的获取与挖掘有效的商机的获取与挖掘 有效的商机的获取与挖掘有效的商机的获取与挖掘 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 一、一、公共媒体的信息公共媒体的信息 一一、、公共媒体的信息公共媒体的信息 电话黄页电话黄页 INTERNET 网站网站 电话黄页电话黄页 网站网站 广告广告 报纸报纸 各种杂志等各种杂志等 广告广告 报纸报纸 各种杂志等各种杂志等 这一类信息的特点是容易获得这一类信息的特点是容易获得，信息量较大，信息量较大，筛选工作的效，筛选工作的效 这一类信息的特点是容易获得这一类信息的特点是容易获得，，信息量较大信息量较大，，筛选工作的效筛选工作的效 率较低率较低，但是还是获得信息资源的一个重要途径，但是还是获得信息资源的一个重要途径。。 率较低率较低，，但是还是获得信息资源的一个重要途径但是还是获得信息资源的一个重要途径。。 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 二、二、政府信息政府信息(工商和税务信息工商和税务信息) 二二、、政府信息政府信息工商和税务信息工商和税务信息 新注册的企业信息新注册的企业信息 新注册的企业信息新注册的企业信息 行业客户的完整信息行业客户的完整信息 行业客户的完整信息行业客户的完整信息 规模企业的完整信息规模企业的完整信息 规模企业的完整信息规模企业的完整信息 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 信息获取的十大重要途径信息获取的十大重要途径 二二、、政府信息政府信息 二二、、政府信息政府信息 政府厅政府厅、局、局、、部部、、委委、、管理部门的信息中心管理部门的信息中心，信息化领导组织，信息化领导组织，， 政府厅政府厅、、局局、、部部、、委委、、管理部门的信息中心管理部门的信息中心，，信息化领导组织信息化领导组织，， 发行的内部刊物发行的内部刊物、杂志、杂志 发行的内部刊物发行的内部刊物、、杂志杂志 目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模，各部委，各部委、、 目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模，，各部委各部委、、 厅、厅、局成立了信息中心局成立了信息中心，生产力促进中心，生产力促进中心，中小企业管理局，中小企业管理局，它们，它们 厅厅、、局成立了信息中心局成立了信息中心，，生产力促进中心生产力促进中心，，中小企业管理局中小企业管理局，，它们它们 之间没有上下极的隶属