百强商业地产项目案例之四十——长沙春天百货.docVIP

百强商业项目案例之——长沙春天百货 ??? 春天百货，是湖南友谊阿波罗集团品牌战略的又一经典力作。现有营业面积2.2万平方米，它引入了国际流行百货理念，构筑全新的百货零售经营模式，全面实施计算机系统管理。其单品管理、一级进价核算、进销分离使春天百货理念与国际百货零售业发展潮流接轨。先进的计算机管理技术，高效完备的计算机支持系统，对经营活动进行全程支持，实现及时数据联网，确保资讯的快速传递，与供货商、顾客共享信息资源。 ??? 春天百货，表达的是自觉、年轻、时尚、美学、后现代、名牌的审美观点，定位于18—45岁中青年为主体的消费对象，它的中、高档为主体的商品结构，为不同的消费者带来更多的、更趋个性化的选择，时尚服装、皮具精品、运动休闲、化妆系列、首饰珠宝等品牌化、系列化、个性化的商品菜单张扬了更为鲜明的青春主题。 ??? 春天百货合理的布局和舒适的购物空间，都是跳出传统窠臼，一次真正意义上百货业的重大变革。其商品布局一改过去传统百货按商品品类来划分的方法，以消费对象的性别、购买习惯、年龄层次来区分，带来更人性化、更专业化、更系列化的消费享受。 春天百货，时尚生活。 长沙春天百货如何打造“百货业的春天” ?? 有人悲观地认为，21世纪是超市的天下，传统的百货业将走向萎缩。而长沙的“春天百货”却以时尚、休闲、动感的定位，为人们展示了一幅百货业欣欣向荣的画图。 　　 　　长沙商业似乎从来没有寂寞的时候。随着湖南本土第一家综合超市家润多开张面市，超市业便成为这座城市的一支生力军——深圳新一佳来了，麦德龙来了，家乐福来了，沃尔玛来了，普尔斯玛特来了。而相比之下，传统百货业似乎活力不足。因此，业内人士一直企盼有这样一家百货企业，以自己的崛起来昭示：只要勇于创新改革，百货这种业态并没有过时。 　　沉静中酝酿春天 　　2002年11月18日，位于长沙五一广场“黄金圈”的友谊名店歇业装修，引来了同行的关注及种种猜测。一个多月后,被冠有诗意名字的“春天百货”在2003年的元旦出炉了。它是友阿集团董事长胡子敬从巴黎考察回来后打造的全新理念的百货店。 　　 　　有人认为，21世纪是传统百货店逐步走向萎缩时期，胡子敬在对国际优秀零售企业进行多方考察后发现，在国际大都市及许多城市，在新生业态超市十分流行的同时，作为有着几百年历史的百货业也焕发着勃勃生机。超市与百货经营的其实是两个不同的层面，超市主要以生鲜食品与日常生活用品为主，百货则以钟表、服饰等中高档商品为主，一块劳力士手表不可能在超市里买到；同样，大百货商店也不可能去卖几毛钱一斤的白菜。只要发挥各自的长处和特色，一样能唱出属于自己的欢歌。 　　 　　传统百货最大的弊病是大而全，“千店一面”无特色。而占有长沙市及周边地区80％市场份额的友谊阿波罗，在商品经营上也存在着雷同的现象，这固然由于“友谊”与“阿波罗”合并前的历史原因所致，也由于五大门店全部以“友谊”或“阿波罗”为统一招牌，致使消费者常常混淆。同时由于长期受计划经济影响，国内零售业在经营理念上的落后，使其在经营上难以体现各自的经营特色和定位，违背了现代人的消费习惯，很难形成消费整体性，同时也谈不上特色和个性。 　　 　　胡子敬，这位以敢于“第一个吃螃蟹”而闻名的商业大家，一方面使其属下的家润多超市实现迅猛扩张，另一方面，勇于站出来对已有的传统百货模式进行革新，一种与国际接轨的百货商店模式开始在友谊名店试点。 　　掀开“春姑娘”的面纱 　　春天百货，定位为时尚、休闲、动感，与其前身的友谊名店相比，不仅在定位上转向年轻的白领消费阶层，主要商品以服饰等时尚商品为主，还在楼层布局上打破了原来的按商品品种划分部门的界线，而是以消费者年龄作为标准进行布局。整个卖场形象打破传统百货“大而全”的特点，走“精而专”的路线,试图通过商品全新布局所营造出的时尚氛围来传达一种生活方式、一种生活态度，来满足不断变化的年轻一代的更高层面上的精神消费。 　　 　　据胡子敬介绍，春天百货展现的是一个全新面貌，食品、家电、文化用品等不少商品在里面找不到踪影，更没有针头线脑之类的小百货。按不同的消费对象，春天百货分为少女馆、名淑馆、绅士馆、休闲馆等。绅士馆专卖男性用品，从高级西服、衬衫、皮鞋到内衣内裤一应俱全；少女馆出售新潮、时尚的服装、箱包、首饰等，引领时尚风范；名淑馆定位于已婚白领职业女性，休闲馆摆放所有的休闲用品……可以说每一层都是一个大型的专卖店，每一层都具有鲜明的个性，每一层都有自己固有的消费群体，而整个商场整合在一起，引领消费者进入一个高档、时尚、赏心悦目的境地。 　　 　　谈起百货，胡子敬抑制不住一脸的自信和兴奋，他说，春天百货是结合了国际上的先进做法和自身的经验来打造的，可以说是一种全新的理念，全新的面貌，