欧蓬：入侵者已来!这四个传统教育领域岌岌可危.pptxVIP

由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行。黑马营二期学员、尚德机构创始人欧蓬出席活动并发表主题演讲。欧蓬在演讲中表示，互联网势力正在对传;统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在，在教育市场中，有四个领域，面对互联网企业的竞争，已经走到了危险的境地：留学中介市尝公务员考培市尝传统;的英语口语市尝学历培训和职业证书市常并且，他讲述了在这四大领域内，互联网新兴公司对传统企业攻城略地的那些具体战术。欧蓬总结，在未来，整个中国;教育产业都将经受经济发展趋势带来的成本增加的打击，而用户集中在18-40岁这个年龄段的传统教育企业，势必会最先失守。而上述四个领域基本都是在;这个年龄段之间。第三届黑马运动会于2016年3月26、27日召开。本次黑马运动会主题为“学霸来了”，创业黑马所提出的“学霸”即“学霸型创业者;”，是指创业企业融资B轮以后，10亿元人民币以上估值，有正现金流的创业者。在全国范围甄寻学霸型创业者”的过程中，黑马社群内部涌现黑马学霸估值;百强，这张含金量（总市值）超过2100亿的榜单选拔了八大行业领域的100家创业企业。在思想运动会现场，创业黑马董事长牛文文指出了黑马学霸的涌;现意味着创业者学习场景变革机会来临，即“去中心化群组学习”。另据创业黑马CTO唐昕介绍，黑马社群将围绕学霸推出一揽子去中心化群组学习产品，这;些群组学习产品是由创业黑马最新研制推出的一款名叫“学吧”的APP产品承接。以下为欧蓬演讲节选（经i黑马编辑）：我是尚德机构的欧蓬，今天我讲的;这些东西可能会得罪行业内很多人，有很多著名的公司可能会躺枪。从七八年前我们就开始观察互联网和教育的结合，从而判断出来一个大方向和大趋势：互联;网势力会对传统教育势力进行摧枯拉朽般的侵略。那么战争是怎么发生的？各个局部战场是什么样子？分别的打法和模式是什么样的？最先被攻陷的是哪些阵地;？4个领域的传统教育走到了超级危险境地根据我们的观察，2014年被我们定义互联网教育的元年。经过大约两年左右的战争，我们觉得，有四个领域已经;超级危险了。留学中介市场留学中??市场是几百亿的市常留学中介业务一般来说有两个盈利点，第一个盈利点是前端收费，一单是2万-5万，如果是名校申请;，可能达到10万或20万元；另外一个盈利点是院校返还，所有的院校，除了美国院校，像英联邦的院校、新加坡的院校等，一个学生进来之后，都会返还一;些钱给留学中介机构。我们观察到，在过去的两年里面，一个新模式在崛起。其中代表机构有51OFFER、留学360、芥末留学。这个新模式是什么呢？;它们免费为学生提供申请，盈利点是院校返还，也就是只挣院校返还的钱，前面的2万-10万是不挣的。过去两年里面，这三家机构分别营收都有大几千万，;而且成长特别迅速。这个细分行业里，互联网企业打击传统企业的战术是什么？我们的总结是，靠颠覆性地改变成本结构。为什么是叫它是颠覆性地改变成本结;构，而不是收费结构？因为收费模式只是原因和表象，成本结构才是真正的核心。传统公司里面，它们的成本结构已经钢化了，如果去除掉一大半的收入，这个;公司就面临破产。而新一代互联网留学机构们，从一开始就重塑了成本结构。这个成本结构一旦长成了，那些老家伙一定转不过来。这是第一个阵地。公务员的;考培市场公务员考培市场是一年100多亿的生意，它们每年大约有20亿-30亿的收入。这也是个特别奇葩的市场，公务员每年大约有二三百万的人参考。;其中笔试部分收费是很低的，只有几百到一千，真正赚钱的是面试部分，机构收费在2万-6万之间。为什么有这样一个奇葩的收费结构和定价方式？这是公务;员的考试规则决定的。公务员的考试，笔试部分一般是100个人考试，3个人被录取，面试部分则是3：1的录取率。所有人参加公务员考试，笔试部分是抱;着试一试的心态考的；但是一旦到了面试，大家特别愿意花钱，在3：1里面把这个事情给干成了。传统教育公司怎么做呢？它们从本质上来说，是利用了一种;心理对赌。一个面试保过班它们收2万块钱左右，其中一定有三分之一的概率是被录取的，另外的那部分，万一没被录取，我退你大约一半的费用。这笔账算下;来，它无论如何都是赚钱的。传统教育公司核心的80%的收入是在面试部分。在面试部分，大家是怎么革命的呢？公务员考试是一个很例外的考试，公务员考;试的笔试部分是可以不用通过培训直接考试的。他只考你逻辑，所以很多人其实是通过题库、教材来学习的，像粉笔网还有腰果公考，它们首先把笔试部分的学;生占住，是免费提供服务，甚至会有更好的互联网产品和体验。渐渐地，笔试部分占住之后，将来一定会侵入面试部分。互联网打传统势力的战术是什么？我们;定义的是，打击对手赖以生存的根基。如果笔试部分的份额一天天在失去，最后面试部分有一天它们也没法做了。传统的英语口语市场这部分市场正在被VIP;ABC、51talk和