市场营销实习报告10.docVIP

目录 实习的目的和任务……...……………………………………..3 实习说明……...………………………………………………..3 实习企业概况……...…………………………………………..3 实习岗位……...………………………………………………..3 实习内容和过程……...………………………………………..3 不足和建议……...……………………………………………..5 实习总结和收获……...……………………………………......6 结束语……...…………………………………………………....8 一.实习目的及任务 营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习使学生深入了解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的动手能力和分析问题和解决问题的能力，喂后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。 二.实习说明 实习地点：上海山河斋广告有限公司福州分部 实习时间：2011年6月22日—7月8日 实习专业：市场营销 三.实习企业概况 上海山河斋广告有限公司：山河斋传播联合体SHINE COMMUNICATIONS是国际广告项目执行经验和强大的本地资源的整合体。公司成立至今，已经成长为中国国内最具影响力的线下广告代理公司之一。拥有一支稳定而高效的团队，他们年轻、热爱生活、富有激情，每一个人均拥有资深的专业背景及专长，并且吸引着世界各地的人才不断加入进来。是一个不断创意的广告公司，的创意是建立在卓越的执行能力以及对中国市场无与伦比的远景认知基础之上的。的核心专长领域是消费趋势研究调查、消费者洞察、概念创意、品牌战略、总体规划和国内行业最高质量的活动执行。线下活动是业务的核心，但是不是全部。服务于客户的客户和创意团队不仅出自本土，更有来自英国伦敦的创意设计和后期制作伙伴，通过紧密合作一同为客户提供增值服务和最具创意的媒体投放计划、时尚设计发布和音乐创作等。担任公司在福州的活动，负责活动前的人员招聘培训以及物料的接收管理，协助活动的正常进行，工作人员进行督促管理以及活动后的总结 目标消费者：20-35岁女性，白领，逛“兰芝”“碧欧泉”“欧柏莱”等200-400保养品的消费者 活动口号：OLAY新肌买赠抽奖，欢迎体验 促销产品：OLAY 新肌产品 3.活动方式：现场主持+临促口头宣传+抽奖POP+宣传单页 以下是我这次实习的主要经历： 1.活动前准备工作： a).详细了解所要执行的活动，接受考核。根据公司给的活动资料对活动情况进行详细的了解，包括自己的活动职责，活动目标活动形式等具体情况。并接收公司总部那边项目总负责人nicole的考核，以及时补充可能遗落的信息。 b).协助明酷公司招聘培训促销人员：协助公司按照具体要求招聘合适的促销人员以及工作人员主持人，并根据公司给的资料和上司的指导对他们进行培训。 c).接收物料：接收山河斋公司总部带来的物料（主要是奖品和宣传单页以及一些活动资料），并保证物料的安全，需要在活动当天把物流带到活动现场。 d).熟悉场地，联系主办方专柜那边的负责人：首先去熟悉举办活动的场地—东百，并与专柜的负责人以及主管取得联系并进行关于活动的沟通;然后提前联系搭建场地的负责人并进行沟通协助,并随时跟上司保持联系反馈情况。 2.活动期间:七天的执行活动。 (1).每天的工作时间安排： 9:30-10:00 所有人员到活动地做活动前准备工作 整理仪容仪表 整理货架、堆头、端架、赠品 调整情绪 10:00-19:30 活动开展，在活动场地周边发放单页，兔女郎遇到对活动有兴趣的顾客可赠上小礼品，引至促销柜台购买产品（每天5场抽奖活动） 11:30-13:00 6名兼职人员每人轮流午休吃饭，需向现场督导我报备 19:30-20:00 当日活动小结，整理货架，填写相关工作报告 抽奖活动（11:00-11:30）（13:00-13:30）（15:00-15:30）（17:00-17:30）（19：00-19:30） （2）.我的工作内容： a).监督管理玉兰油新年新肌路演活动，确保活动现场流程顺利 b).对现场活动整体进行拍照，每场活动道具搭建完成、现场抽奖等不得少于50张 c).接收并顺利送达客户指定购买的物料（如桃花树等物品）到活动现场 d).管理活动抽奖礼品（IPAD\GUCCI香水\唇彩），做好所有礼品签收工作 e).监督男礼仪、兔女郎（礼仪）的工作，督促其话术符合客户要求，并对他们工作进行评分；监督管理其它4名现场礼仪人员，保证她们着装和工作符合客户要求 f).对每场活动的搭建效果做评估、拍照，并制作成PPT提交甲方作为活动小结 g).关于抽奖活动的执行 每天每场的中奖号码需要公布在白板上,抽奖时间各城市参考