营销实习报告5.doc

《营销实习报告》 经济贸易学院 10高职经管班 调研报告 为了更好的了解产品的销售情况，也为了检验我们的学习成果，现对5种产品在营销上的不足进行调查。 一、对产品的调查 1、LG电视 LG LH20系列是当前旗下定位最经济型的产品，此系列产品也是今年家电下乡中标产品。作为经济型产品，实惠的价格是最大看点，据笔者了解到，LH20系列一款32英寸32LH20R液晶电视仅售2990元，性价比极高，是值得关注的一款小尺寸产品。 在外观设计方面，LG 32LH20R液晶电视在外观上与前代相比没有突出的亮点，这款定位较低的产品边框采用了主流亮黑色钢琴漆材质，而且底座可以旋转。 在性能表现方面，LG 32LH20R液晶电视采用高品质IPS硬屏，分辨率为1366×768，并提供了电影、运动、游戏三种影音模式，为用户进行不同是应用提供了方便，此外还设计了智能节电功能，有四个档次的背光灯亮度可以调节，使用方便。 ??? 在接口设计方面，LG 32LH20R液晶电视提供了两组HDMI接口，色差分量接口、AV接口、USB接口、s-video端口均有提供，遗憾的是侧面并没有提供接口设计。但是家用完全没有问题。 2、奇强洗衣粉 （1）产品定位的问题 ①城乡消费特点不同。城镇顾客消费水平相对较高，已经由一般的洗衣粉过渡为多种香型的洗衣粉、洗衣液、柔顺剂等，消费者有一定的品牌认知度，对产品的质量、效能要求较高，如不伤衣服，有香味等。农村市场，消费水平不高，品牌认知度低，使用过程以手洗为主，用户需要的是去污能力强、不伤手的洗衣粉，对价格较为敏感，价格便宜且去污力强的洗衣粉在农村市场较受欢迎。②在使用之前，很难用感官直接分辨质量好坏。在使用后，由于衣服去污程度不仅与洗衣粉有关，也与洗涤方法和洗涤工具有关，其次，价格和品牌比较直观。城镇消费者对品牌有较高的认知度。农村消费者品牌意识不强，收入水平有限，在购买洗衣粉这类必需品时，最终选择的是实惠，看的见的实惠，价格因素往往也就成为了购买洗衣粉的重要依据， (2)产品定价的问题 ① 产品定价与成本脱钩。产品成本是产品价格制定的主要依据，其中涉及到生产成本、物流配送成本等，但是实际制订的价格却并非如此。奇强产品定价如果合理，那么从城市配送到农村的物流及其他费用单包会产生有5.1元的价差， ②奇强产品的品牌价值有赖于消费者的认可，简单地将明星代言产品理解为名牌产品，是营销认识上的短视。不可否认，品牌是产品价值的名片，是优质产品的外在表现，高品质也就相应要高价格与之匹配。但品牌的认知度源自产品本身，直接反映在产品的使用价值上。同理，洗衣粉作为一种功能性产品，其品牌力量更多来自产品功能本身，而非外来形式的附加。所以，奇强品牌靠成龙做广告可以提升品牌形象，但却很难以此获得市场的认同。 ③未考虑竞争对手的价格定位。根据我们在市场销售中了解到的其他品牌同类产品的价格对比（见下表1），不难发现奇强洗衣粉定价过高也是阻碍销售的瓶颈之一。 表1：平江市场各品牌洗衣粉零售价格对比 ? 1300-1800g洗衣粉 零售价 2438-3000g洗衣粉 零售价 奇强1380g 12 奇强2600g 23 立白1365g 10 立白2480g 20 雕牌1360g超白 12 雕牌3000g 20 雕牌1360g超洁 10 雕牌2680g 19 雕牌1500g 10 雕牌2438g 19 奥妙1380g 15 奥妙3000g 22 汰渍1800g 14 汰渍2800g 19 光辉1308g 10 立白3000g 23 ? 从市场调查所得出的价格对比中，可以看出奇强这两类产品的定价太高了。按照常理，买大包装应比买小包装划算，因为它节约了包装成本。反观奇强洗衣粉，以260g洗衣粉为例，它的零售价2元，批发价1.65元，而2600g的包装成本减少了，零售定价23元，批发价20元，相当于消费者买10包260g洗衣粉比买1包2600g洗衣粉还要划算，这样的定价也是不合理的。要在市场上立足，调整价格应是必需的。 (3)渠道流通的问题 这个问题我觉得有几个方面的原因：第一是奇强产品近年来在平江市场并不热销，部分以前经营过奇强产品的经销商至今还存有以前的库存，对奇强洗衣粉第一印象不佳，批零终端的销售都不理想。第二，许多客观条件的制约，使经营者在市场培育前期所需投入的经费有限，能给予流通渠道的帮助不多。第三，由于经验不足，采购价格高，铺货的价格门槛较高，导致先期铺货的产品积压现象严重，打击了经销商的积极性。 3、纳爱斯牙膏 （1）纳爱斯”牙膏的市场表现看不出明确定位。 从6-8元的单价上看，应该是定位于有一定收入的人群，但是