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案例六：缺水时代力推节水产品 李笑华在2002年的第四届中国北京高新技术产业国际周暨中国北京国际科技博览会上，以他的关于洁水用具的发明创造获得了个人科技项目优秀奖。随即，他与几个志同道合的人以他的发明为基础投资开办 了获得中关村表技术企业资格谁的北京高威科技开发有限责任公司，开始了将“家庭二次水利用装置”转化为产品，进一步推向市场的创业。李笑华任董事长，吕立 屏任总经理。他们给这个家庭二次水利用装置取名为“好省钱”牌。 据该公司老总吕立屏介绍：“该产品看似非常普通地将水盆、抽水马桶连接在一起，体积和通常的产品也几乎毫无区别，但却具备自选储备二次水、自行排放污水、自由控制用水量、水满自动排入下水道、智能定量补充自来水等优点。与普通洁具不同的是该产品的水 分下面有一个储水箱。这个有40升储量的水箱可以将家庭中经过自己选择而保留的二次水储备，用来冲洗桶和拖布，突破了市场上卫生洁具必须使用自来水冲洗， 而对家庭中较干净的二次水束手无策的局限，真正达到了节水省钱的效果。这套技术的主要投入在模具加工上，一套大约20万元。至于产品的主要材料选用的是雅 克力和高级ABS工程材料，原料的投入属于可变资本，可以很快收回。在目前试生产、小批量委托加工的条件下，产品的成本大约在380元左右，零售价在 500元左右。如果能实现规模化大批量生产，加工费用和人力成本可以进一步减少，加上原材料的规模采购，成本降低的空间很大，利润率仍可提高。” 高威公司总经理吕立屏和他的伙伴曾做过粗略估算：按北京市住楼房家庭300万户预计，在1/10的家庭安装节水洁具的情况下，销量为30万 台，得润有3千万元之巨，这仅是一个城市的估算。按每个档次3种型号、每种型号3条生产线计算，加上人力费用、材料费用、厂家等支出，以及适当的品牌宣 传，前提投入600万元即可运转。吕立屏还透露，西安、太原等缺水城市均对此产品表示了浓厚兴趣。我国许多城市出现供水短缺，各地水价“涨”声一片。部分 城市居民用水实行了阶梯式水价。这让吕立屏他们信心倍增：以节约用水为核心的合理水价形成机制后，节水用具的发展势必迎来一个黄金岁月。 有投资界人士分析：近几年，我国许多大中城市出现了水资源匮乏的危机，消费者特别是广大城市居民都或多或少接受过节水宣传，节水的必要性和经济价值了天然的前期铺垫，不需要厂家过多地宣传投入，只需要进行一般产品政党的品牌广告宣传即可。这对于节水产品覆盖市场有先天的优势，对吸引广告投入不宜过大的中小规模的资金进入有得天独厚的优势。因此高威公司决定在各地招聘一批业务人员，采用人海战术，通过上门服务来打开市场。 问题： 1．假如你已经被高威公司录用为节水器具推销员，你认为在找寻客户方面应该做好哪几方面的准备工作，请说明理由。 2．你觉得上门推销节水器具最大的困难在哪？有没有应对之策？请详细阐述。 3．请你根据你所做的准备工作情况编制下一步上门推销计划。