第二章节 金融营销环境分析终稿.docVIP

金融营销环境分析 要点提示 ●理解金融营销环境的含义及特点，了解金融营销环境与金融活动之间的关系并理解农信社如何对待金融营销环境及其变化； ●掌握金融营销的宏观环境，特别是理解并掌握社会信用环境对农信社的影响以及如何改善社会用环境； ●掌握金融营销的微观环境。特别是掌握金融机构面临的客户、竞争者等微观环境情况； ●理解金融营销宏观、微观环境与金融机构之间的关系。 案例导读 天津滨海农商行在天津域外设立首家村镇银行 天津滨海农村商业银行股份有限公司近日与廊坊市安次区政府签订合作协议，双方共同筹建廊坊市安次滨海村镇银行。据悉，安次滨海村镇银行将成为天津滨海农村商业银行在天津域外设立的首家村镇银行。这也是廊坊市继交通、规划、旅游等领域与天津成功对接后，金融领域对接的成功范例。根据合作协议，安次滨海村镇银行总部设在安次区，股本总额拟为1亿元。其中，天津滨海农村商业银行出资5100万元，占股本总额的51%；安次区政府推荐的当地若干企业和自然人共出资4900万元，占股本总额的49%。 天津滨海农村商业银行股份有限公司于2007年12月29日成立，是滨海新区第一家银行法人机构。该行是在原塘沽农村合作银行、大港农村合作银行和汉沽区农村信用合作联社改制重组的基础上，由15家企业共同发起设立的新型商业银行。津滨海农村商业银行董事长齐逢昌表示，将充分发挥自身在信息、资金、人才等方面的优势，把安次滨海村镇银行办成服务当地经济的社区型精品商业银行。 近年来，廊坊市委、市政府一直把金融业作为廊坊的支柱产业来培育，特别是在金融生态环境建设上做出了有益探索，研究出台了一系列优惠政策，加强金融生态环境建设，持续优化信用环境，不断加强银企合作，为经济发展提供了有力支撑。天津滨海农村商业银行把在天津域外的第一家村镇银行设立在廊坊市安次区，就是看中了其独特的区位优势、深远的市场前景和良好的金融生态环境。特别是近年来廊坊市各级、各部门高度重视金融业的发展，大力推动金融创新，不断拓展和延伸金融业务，促进了金融业的快速发展。这样做真正借助了滨海新区的政策优势以及滨海新区金融机构的经验将充分发挥天津滨海农村商业银行在信息、资金、人才等方面的优势，把先进的经营管理理念和风险管控等方面的经验运用到安次滨海村镇银行的各项工作中去。安次滨海村镇银行的成功引进，将对支持廊坊市中小企业和农村经济发展起到重要的推动作用。廊坊市政府和相关部门全力支持安次滨海村镇银行的发展，提供全方位的服务，政、银、企三方共赢良好局面的共同开创天津滨海农村商业银行股份有限公司在原塘沽农村合作银行改制重组的基础上，由15家企业共同发起设立的新型商业银行/system/2009/08/12/0shtml /News/2010611/home/009578644800.shtml 第一节 金融营销环境概述 一、金融营销环境的含义 （一）金融营销环境的概念 广义上的金融营销环境是指所有能影响金融机构实现其经营目标的一切因素的总和。美国著名营销学家菲利普·科特勒将营销环境定义为：“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持与其目标市场顾客交换的能力。”即营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素与力量之和。这一定义对于金融机构也同样适用。因此，金融营销环境是指金融企业生存和发展所需的、独立于企业之外的、对企业营销绩效起着潜在影响并约束其行为的各种外部因素或力量的总和。即金融营销环境是对金融机构营销及经营绩效起着直接或间接影响的各种外部因素或力量的总和，它是金融机构的生存空间，也是金融机构开展营销活动的基本条件。对环境的研究是金融机构营销活动最基本的课题。 （二）对金融营销环境变化的态度 包括保险、证券公司及农村信用社等银行在内的任何金融机构，都不是独立存在于经济社会中的，而是受到它们周围复杂多变的环境的影响。那么，应该如何正确对待环境的变化？ 1．应该把环境变化看成是正常的现象。总的来说，环境不改变，就不会有社会进步，金融机构也就找不到发展其业务的新的增长点。对于长期扎根三农农信社赖以生存的三农正在发生质的变化，要求农信社在服务地域、服务对象、资金投向及服务内容等方面作出相应调整，优化资源的再配置，从而推进城乡一体化发展，也是农信社实现自身可持续发展的最佳选择。，2003年以来我国相继推出了ETF、LOF信用是市场经济的命脉。社会信用的发展状况是市场经济发展水平的重要体现。金融在市场配置资源中起着核心作用。核心作用需要以良好的社会信用为支撑。只有保持了良好的社会信用，确保资金循环的链条不中断，金融才能在市场配置资源中发挥核心作用。因此，健全的信用体系是发达金融体系的基础，是社会资源配置的平台。当前，信用环境不健全和信用的