网络营销教案-第1章节 网络营销概述.pptVIP

网络营销与模拟 樊建锋fjf1009@ 五邑大学管理学院 本章内容 什么是网络营销 传统营销学的基本框架与内容 《网络营销与模拟》的介绍 课程考核 一、什么是网络营销？ 对网络营销的认识 网络营销：是指利用信息技术去创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种相关利益者创造收益。 网络营销首先还是营销！ 网络是平台、工具、手段！ 对电商的一种理解 二、营销学的基本框架及内容 营销学的基本框架及内容(续) 三、《网络营销与模拟》的介绍 “一个目的，两个理念” 一个目的：对一个网络营销项目有清晰的理解，写一份完整专业的创业计划书； 两个理念： 师生协同理念 创新创业理念 《网络营销与模拟》课的内容设计 《网络营销与模拟》课的内容设计 参考教材与学习资料 冯英健，《网络营销基础与实践(第3版)?》，清华大学出版社，2007. 朱迪·斯特劳斯(Judy Strauss)、雷蒙德·弗罗斯特(Raymond Frost)著，时启亮、 孙相云译，《网络营销》，?中国人民大学出版社?(2010) 。 贾森·米列茨基(Jason I.Miletsky)、李东贤、李子南、 漆敏?中国人民大学出版社?(2011-01出版) 姜旭平，网络营销，中国人民大学出版社，2011 四、课程考核 考核原则：放弃试卷考核，采用实操策划 选题： 提交自己的网络创业项目； 初步的创业概念； 曾经参赛的网络创业项目 自己的网店 完成指定题目的网络营销策划报告 考核形式：团队考核 5人组成一组，自选组长； 下节课提交小组名单与创业设想（做PPT(3分钟讲完)） 考核要求： 所有报告必须以实操性作为第一标准 课后要完成的事 找本《市场营销学》或《营销管理》（菲利普·科特勒）重新复习； 实时学习请关注我的微博：樊正建走偏锋 自愿组团（5人），拟定自己的题目； 题目来源： 团队的网络创业想法或概念； 以往的团队网络创业项目； 自己的网店 零售卖场的O2O项目（例如，益华、汇悦、万达） The End * * 环境分析 消费者 微观环境 宏观环境 产业环境 竞争对手 企业自己 市场细分 目标市场选择 市场定位 ? ? 市场进入策略 营销组合策略（4Ps) 产品 定价 渠道 促销 营销管理 计划 组织 人员配备 执行、控制和评估 网络营销信息搜索与分析 网络营销的商业模式构建 网络营销导向的网站建设 推广工具应用 优化内容与方法 客户关系管理 教学内容组织 企业网络营销实践与 教学项目分解 P1：分析商业机会 P2：构建网络营销模式 P3：构建网络营销平台 P4:提高网站流量引流 P5:提高转化率 P6:提高客单价 江门企业的网络营销项目，或五邑大学的学生网络创业项目 P7:绩效管理 绩效指标体系 考核方式 考核原则：先团队成绩，后个人成绩；过程与结果并重； 成绩计算： 个人的单个学习项目成绩=团队成绩*70%+个人表现*30%