李时珍国际医药港项目2010年04月-05月品牌推广案.pdfVIP

BRAND STRATAGEM OF lszyg hotspring 李时珍国际医药港 品牌推广 [案] ” 四月前奏 11 发展商：湖北李时珍国际医药港有限公司 日期：2010年04月-2010年 05月 1 四月前奏 商 铺 里 的 刀 锋 创 意 ！ 投 资 里 的 大 惊 喜 。 2 讲演目录 一 前期项目研判 二 2010年04月-05月营销策略 三 2010年04月-05月广告推广 四 投资价值阐述 五 时间进度表及预算 3 一前期项目研判 前期经过项目蓄客及开盘期，李时珍国际医药港项目在蕲春当地 已有了一些知名度，但效果并不显著，综合目标人群及前期宣传等市 场举措，未来大智有如下观点： 1 前期市场举措不够大，广告宣传覆盖面尚待扩散，项目认知 度及 及率不高； 2 前期关于“投资回报”宣传物料上并未提及真正打动目标客 群的利益点及承诺点，并有夸大之嫌疑，给目标客群以不信任感。 针对以上问题，为促进李时珍国际医药港一期商铺销 售，并提升产品形象，未来大智特制定本案。 4 二2010年04月-05月营销策略 目标之一：抓住04月 “清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购 买本项目 （或产生购买意向）； 如何做？ 第一个营销策略：派单驻点 “清明节”期间，派销售员分布在蕲春县几个主要镇、乡等当地农民必 经路口或聚集地，派发传单，并设点咨询登记。 此营销活动的益处，扩大客户群认知面， 并可通过现场拦截及当面咨 的方式达成有效传播。 5 二2010年04月-05月营销策略 目标之一：抓住04月 “清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购 买本项目 （或产生购买意向）； 如何做？ 第二个营销策略：清明赠菊忆故人 “清明节”前2-3天内，销售经理至当地村委会打听各家各户清明回 家探亲情况，并登记数量及地址；清明节三日内凡是登记在案的农民家 庭，均送上菊花一枝，并全部署上“李时珍国际医药港”的名字。 （注：此统计要尽可能准确） 通过亲情事件营销 ， 体现李时珍国际医药港关怀、亲近、人文的品牌精神， 站在客户群的角度，并用客户的语言与之对话。成交为其次，社会效应及口碑最重要。 6 二2010年04月-05月营销策略 目标之二：把握05月 “黄金周”七天长假，争取更多认筹客户，并 将意向客户转换成为诚意定向购买成交客户，持续强销； 如何做？ 第一个营销策略：李时珍园区一日游 目前园 内道路及景观我司得知可于05月完成，而目前完工的4栋装修也 已完成。“五一黄金周”期间，可组织一批意向客户到园区参观，一方 面加深他们对李时珍项目的品牌印象记忆，另一方面，通过现场实景营 造项目氛围，提升客户对项目的好感度，进一步通过一传十十传百的口 碑效应对本项目进行人际传播。 7 二2010年04月-05月营销策略 目标之二：把握05月 “黄金周”七天长假，争取更多认