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安阳 ·恒大绿洲成交客户分析 (2012.07.01
-2012.10.31 )
安阳·恒大绿洲已成交客户分析
一、 销售数据统计
2011/07/3——2012/11/25 成交 1332 套(商业 19 套),一期共1498 套房源,现去化率 89%。
二、 成交客户分析
1. 成交途径
v 恒大绿洲项目周末暖场活动较多,通过邀约老客户到访参与活动,不仅带动了案
场氛围,促进成交,提高了品牌美誉度,增加了项目的口碑传播,更重要的是通
过老业主的到访带来大量新客户,提高了老带新成交量;另外,恒大绿洲在老带
新成交方面激励措施很多,老客户带新客户成交的积极性大,加之恒大品牌的号
召力,以上种种因素促成恒大绿洲老带新成交比例大,成交客户中朋介途径成交
378 套占比 28% ;
v 短信作为短、平、快的推广方式,是最常规的推广方式也是所占比例最大的途径
成交 408 套占比 31% ;
v 派单途径也占有很大的比例,派单在信息传递上有自身独特的优势:信息量大,
能输出完整的项目信息,另外派单地点和派单方式非常灵活,能及时覆盖目标群
河南合富辉煌房地产顾问有限公司 安阳 ·恒大绿洲项目组
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安阳 ·恒大绿洲成交客户分析 (2012.07.01
-2012.10.31 )
体区域,而且派单能及时输出项目现有的优惠活动,时效性强,成交客户占 289
组 ,占比22% ;
v 以上三种常规推广方式总成交 1075 套,总占比 81% ;
v 恒大一直对销售现场的包装极为重视,销售现场的包装是楼盘品质与开发商实力
最直接的体现,是促进项目来电、来访最为直接的渠道。在成交渠道中也占有一
定的比例,共计 107 套,占比 8% ;
v 另外 ,户外、灯箱、报纸、直投、网络、广播等推广方式是项目整合营销传播的
很总要组成部分,在成交来源中占比也很大,占比 11%。
2. 成交区域
v 市中心作为安阳市人口传统的聚集区,也是中上层客户主要分布区,成交客户
中市中心客户 658 套,占比 49% ,是成交主力区域;另外项目主要的推广区域、
媒体资源也向市中心集中,以上因素也在一定程度提高了市中心的成交比例 ;
v 恒大绿洲项目所处位置在东区,安东区域占有一定比例;另外安东政府家属院
较多,但多为温饱型住房,对改善性住房的需求较为旺盛,加之这部分客户群
体购买强,对恒大绿洲的选择倾向性大,成交套数 239 套,占比 18% ;
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安阳 ·恒大绿洲成交客户分析 (2012.07.01
-2012.10.31 )
v 北关、铁西、开发区距离本项目由一定距离,项目空间吸引力不够强,另外本
区域居住人群购买力、消费心理都有一定落后,共成交 148 套 ,共占比11% ;
v 郊县在所有成交客户中占有很大比例,其中,尤以林州和安阳县较为明显,林
州经济水平高,居住人群对改善性需求大;安阳县作为与安阳市紧邻的市郊县,
成交比例较大,另外恒大绿洲项目对郊县客户的挖掘力度较大,一定程度促进
了成交 ,随着安东新区的逐步成熟,也很大程度上影响了郊县客户的购买心理 ;
郊县共成交 104 套,占比 8% ;
v 省内
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