关于市场营销管理 市场营销策略.pptVIP

——市场营销策略 竞争策略 作为市场上的竞争者，任何一个企业在其所在行业的目标市场上都起着各自不同的作用，因此决定了在市场上的竞争地位。通常把企业划分为，市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。 市场主导者的竞争策略 市场主导者：在相关的产品市场上占有最大的市场份额并在价格变动，新产品开发分晓覆盖，和促销力度等方面均领先与其他企业，处于主导地位的企业。 市场主导者为保住其主导地位通常采取的三种措施 1、开发整个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额 市场挑战者的竞争策略 市场挑战者：在行业中名列第二或第三的企业。 市场挑战者运用的竞争性攻击策略有五种 正面进攻（企业集中全力与对手正面交战，攻击对手的强势部位，而不是不足之处） 侧翼进攻（集中力量打击对方的薄弱环节） 围堵进攻（运用闪电战术夺取对手大片阵地的策略） 迂回进攻（是一种最间接的攻击战术，它避开与对手交锋，而通过进攻较为容易的市场来扩大自己的基础。） 游击进攻（实用与资金不足，规模小，力量薄弱的企业的一种策略。） 市场跟随者的进攻策略 紧密跟随：是市场跟随者努力在各个细分市场和营销组合方面，如产品广告等，模仿主导者，但不侵犯主导着地位，不与主导者发生直接冲突。 有距离的跟随：即有限模仿，主要是在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面跟随主导者，但在包装广告定价等方面与之保持一定差异。 市场跟随者的进攻策略