羊绒衫品牌策划--李娟.ppt

服装消费学作业之三 服装消费学作业之三 羊绒衫品牌SUN DIVINE策划方案 指导教师：潘春宇 学 生：李 娟 2008年11月 目 录 前 言 羊绒纤维以其柔、轻、软、滑、糯的特性，享有“纤维宝石”的盛名。同时它也以所制成的羊绒制品具有穿着舒适、保暖性强、绒面丰满、手感柔软、光泽柔和、滑糯的独特风格，深受消费者的青睐。随着市场需求的不断上升，研究和开发羊绒制品的新产品，已引起相关行业的高度重视。 羊绒衫薄而暖的特点使它受到了众多消费者的喜爱,而其价格也远远高于普通毛衣。在多数人的印象中，羊绒衫的身价虽高，却总是一副老气与土气的面孔，让时尚中人欲爱不能。近两年，羊绒衫已被越来越多的人士所喜爱，因此，引导流行开始变得重要起来。 一、国内羊绒衫品牌市场分析 1 羊绒衫是朝阳产业　 尽管现在市场上的服饰中羊绒衫占比例不多，价格不菲，但是羊绒衫的保暖舒适度还是有需求的，并且物有所值，所以市场长期存在。 羊绒企业以品牌打造核心竞争力 当前，国内的服装市场已经进入了品牌竞争的年代，羊绒市场也不例外。它的特征是行业与品牌销售总量上升，但利润下降，具体表现为产品风格多样，竞争手段单一，通过降低价格等恶性竞争，导致行业与品牌在零售商业的地位下降，竞争的后果必然是通过洗牌，促进品牌的全面升级。有专家预测，今后几年，羊绒内销市场必定将过渡到“完全品牌竞争阶段”，也就是说，竞争不仅局限于实体的产品、装修、道具、陈列等方面，还将包括软体的战略、理念、服务、风格、文化等等多种 要素。 事实上，许多知名企业已将品牌发展看成是企业开拓市场的优先战略，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。 3 羊绒衫品牌发展新趋势：羊绒衫设计时尚化、年轻化?? ????? ????? 服装需要品牌、需要设计、需要个性化、需要适应市场。羊绒衫是服装的一个分支品类，设计理念也应遵循用最适宜的原料组成去体现它的物理要求和风格，不同的 风格做不同的组合，而不是盲目的追求单一的原料。因此从设计开发的角度讲，材质要是不变化，羊绒业会走入一个死胡同，因为羊绒原料在编织工艺上存在着一些不足，现代的服装流行趋势也讲究各种风格的组合。??????? ????? 此外，从市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不断提升，羊绒衫的销售额有所增长，一些人一年内几件羊绒衫交替穿着也并非个别现象，羊绒衫的购买者也在逐步年轻化。在高档商场里羊绒衫虽然价格不菲，但是受关注率也非常高，这些现象都表明羊绒衫市场销售还有着进一步提升的空间，而羊绒衫的竞争格局将会有所改变。关键是羊绒衫要突出流行性的特点，因为一旦款式不受市场欢迎就会被立即淘汰，从而造成货物的积压。 相当长的时间里，众多羊绒服饰色彩单调，又以深色含灰系列为 主，色彩层次不够丰富，面料组织结构设计变化更新少，图纹及服饰款式设计缺乏创新意识和时尚元素的融入，故产品常年集中于以中老年人为主的中高档消费人 群，致使消费群体狭窄。而今在这方面却有了显著的变化，像蕾丝、镂空、提花、亮片等工艺技法，被各品牌广泛应用。 传统的概念中,羊绒制品是一种高雅奢侈的产品,部分消费群体的年龄一般定位在30-50岁之间,但是有关专家预测:在未来几年中，年轻的时尚人士同样可以是羊绒的消费者,羊绒产品应该求得面料的精选,常规性款式的突破,精心演绎最新概念的产品. 小结 品牌的缺失，是中国羊绒业的致命伤。树立自己的国际知名品牌，已成为中国羊绒行业实现自强、铸就辉煌的唯一道路。 羊绒衫设计逐步时尚化，消费者逐步年轻化。但是针对年轻消费群体的羊绒衫品牌少之又少。 新时代影响之下的羊绒产品市场，需要创建真正的满足目前市场需要的以其前沿设计、款式时尚、色彩流行作为主打形象的新兴的羊绒衫品牌。 二、品牌规划的目标 1 确保创建的羊绒衫品牌在全国各大主要城市确立一定的市场地位、争取潜在市场； 2 建立好的品牌美誉度和知名度； 3 参与市场竟争，确立所创建羊绒品牌在国内市场销售份额和品牌地位。 三、SUN DIVINE品牌介绍 １ 品牌的概念： SUN DIVINE 品牌，中文译为“圣迪王”，一个经过精心的策划、并注册的高档羊绒制品品牌。Sun，在英语里面是太阳的意思，代表温暖、柔美；而divine在英语中是神圣的意思，代表高贵、典雅； SUN DIVINE的组合恰如其分的诠释了新时代女性所追求的美好性情和一件好的羊绒制品带给消费者的享受。 SUN DIVINE（圣迪王）品牌崇尚一流的女式羊绒产品设计开发、精湛的工艺技术、高品位的时尚概念，将先进的营销管理体系，快捷的物流体系，科学