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房地产广告的策略和创意 [ 对谁说？说什么？怎么说? ] 蓝色创意广告有限公司房地产广告思考 房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律 楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播 除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差 产品（楼盘）分析 一、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ? 二、房地产广告之 说什么？ What to say ? 关于定位------ 举例：合生创展(品牌形象) 广告策略——用爱心建房子，建造令人感动的家 创意执行——亲切，平实，但不乏应有的大气 创意表现——尊重人，关注住宅的每一个细节 三、房地产广告之 怎么说？ How to say ? 人类文明的目的是为了将人的生存提升为生命。 （非洲的茅草民居------生存 美国的乡村别墅------生命） 建筑的最高本质是人，是人性，是人性的空间化和凝固化； 人是万物的尺度，当然也是建筑的尺度 宅者，人之本，人以宅为家。 不同的人，需要不同的屋；广告应为他们营造不同的“梦”。 谨记广告传播要诀： 用目标消费人群熟悉的、独特的语言(文字、画面、风格……)与他们沟通。 谢谢！ THANKS! 锦城花园 阶段一：“对精品的承诺” 发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。 发展商对精品的承诺体现在诸多细节中 锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。 锦城花园工地围墙设计 锦城花园 阶段二：“精品由承诺变为现实” 锦城花园二期高层销售时，首期小高层及花园已交付使用，前面的承诺已成现实。 精品已经诞生，所有买家都可以现场见证。 在首期精品的基础上，锦城花园二期楼层更高，素质也更高。 一期的成功，使二期的承诺更有份量。 热烈的现场销售气氛 精品楼盘有许许多多小细节 锦城花园 阶段三：“消费者对精品的关注” 用锦城花园以往业绩的事实，进一步提醒消费者。 精品已经诞生，运用消费者对锦城花园的高度关注作文章。 已经有了高度关注，发布信息即能达到吸引人潮的效果。 锦城花园 阶段四：“阐述发展商的精品意识” 锦城花园最后一期销售，盖棺论定之时，应该从发展商角度谈谈对“精品”的理解。 锦城花园发展商不仅制造了“精品”，而且对“精品”有自己独到的观点。 发展商的形象进一步提升，旨在为其开发的后续楼盘埋下伏笔。 房地产广告讲究分期，每个阶段有每个阶段的重点任务，这对大型品牌楼盘更为重要！ 百分百专业品质，不过时的气质------，是对锦城花园贴切的评价。 还有，对细节的坚持------ 锦城花园的中心花园和首期小高层 锦城花园 对谁说：城市精英，社会富有阶层 说什么：精品孕育，诞生，成长的各个过程 怎么说：1，对精品的承诺 2，精品由承诺变为现实 3，消费者对精品的关注 4，阐述精品意识 市场效果： 自1997年4月以来，7次推出，7次排队抢购， 累计销售约1,100套，约11.3亿元 举例：百藤花园（新加坡） 新婚夫妇的房间设计图（卧房太重要了！） 足球迷的房间设计图（电视娱乐厅是重点） 阔太太的房间设计图（麻将房，美容室，八卦屋一应俱全） 百藤花园 说什么：户型设计全面满足不同主人的心愿 对谁说：讲究个性，重视自我的人士 怎么说：不同生活习性的人，都能找到自己喜欢的开间 金鹿山庄——“白云山麓的一抹风雅” 举例：白云高尔夫花园 定位：寻常人家的高尔夫生活社区 说什么？低价位楼盘罕有的好环境 对谁说？寻常百姓人家 怎么说？用高尔夫感觉，让人们联想到普通住宅的非一般居住环境 这里，呼吸畅快------ 这里，视野开阔------ 这里，心情轻松------ 这里，既有高贵的运动------ 这里，更有平常的风景------ 普通人也可以享受的高尔夫般的好环境 白云高尔夫花园 对谁说：普通工薪消费者 说什么：低价位楼盘罕有的好环境 怎么说：借高尔夫概念，使人们联想到非一般的环境 [市场效果：展销前后二十天，销售294套] [ 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 举例：中旅商业城（广州地铁上盖商业物业） 定位：无可替代，投资者的获利天堂 李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？ “橙”篇广告是源于这样一则消息 想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。 想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。 投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。 城市正