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第五部分：终端网络构建与攻关 —终端网络构建的关键环节— 第一步：终端调查 第三步：进店谈判 第四步：客情攻关 第五步：销售促进 第六步：货款管理 第五部分：终端网络构建与攻关 调查方法 现有资讯 业务员拉网式调查（+++++++++++++++） 工商局、旅游局、餐饮业协会等相关单位 主要调查内容 类型、档次、包厢数、散台数、经营特征、生意状况 白酒销售状况、消费人群特征、信用状况 《酒店终端调查表》 建立档案 业务主管组织建立终端档案，并逐渐修订、完善 终端布点规划 针对目标消费群原则 抓住重点原则 适当均匀原则 —终端调查与规划— 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 第六部分：目标单位攻关 重点机关、企事业单位锁定： 省委、省政府、省人大、省政协、省政法委 市委、市政府、市人大、市政协、市政法委 组织部、宣传部、人事局 省市公安、检查、法院、交警系统 省市工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督 银行、烟草、电力、电信等 军队系统 渗透手段： 特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚；