国际市场营销之目标市场分析.pptxVIP

项目二 目标市场战略 任务一 进行市场细分课 程 结 构操作评价技能训练信息收集任务呈现学 习 目 标知 识 目 标能 力 目 标掌握市场细分的含义、作用掌握市场细分的条件、方法能根据市场调研的结果对消费者市场进行细分任 务 呈 现浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，1997年进入轿车领域，连续四年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。 为进一步开拓市场，吉利公司拟在2012年推出2款新车型，请你针对目前我国轿车市场需求及发展的状况进行市场细分，为吉利公司选择目标市场提供素材。教师授课 市场细分2W1H市场调研结果、网络资源、企业咨询 轿车市场现状 信 息 来 源 信 息 收 集营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。收 集 信 息一、市场细分的含义及作用Market Segmentation市场细分的作用123收 集 信 息一、市场细分的含义及作用Market Segmentation有利于选择目标市场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会，开拓新市场有利于企业提高经济效益收 集 信 息二、市场细分的方法某自行车生产厂家为城市、农村居民设计了不同款式的自行车Market Segmentation按地理变量细分市场（地理、气候）市场细分标准收 集 信 息二、市场细分的方法欧莱雅公司为25岁、30岁、40岁男士设计不同系列护肤品Market Segmentation按地理变量细分市场（地理、气候） 按人文因素细分市场 （年龄 性别 收入）市场细分标准收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation按地理变量细分市场（地理、气候） 按人文因素细分市场 （年龄 性别 收入）市场细分标准按心理因素细分市场（生活方式 个性等）美国某服装公司把妇女划分为“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”三种类型，分别为她们设计类型的服装收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation按地理变量细分市场（地理、气候） 按人文因素细分市场 （年龄 性别 收入）市场细分标准按心理因素细分市场（生活方式 个性等）按行为因素细分市场（使用数量 偏好程度等）美国米勒公司为大量饮用啤酒的工人提供“海雷夫”啤酒。收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation按地理变量细分市场（地理、气候） 按人文因素细分市场 （年龄 性别 收入）市场细分标准按行为因素细分市场（使用数量 偏好程度等）按心理因素细分市场（生活方式 个性等）收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation单一因素法综合因素法 系列因素法收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation单一因素法日本资生堂公司18-2424-3415-1735以上讲时髦、好打扮，对化妆品意识强烈，购买的往往是单一的化妆品分为积极派和消极派，各自也显示了对单一化妆品的需要对化妆品很关心，积极消费。只要中意，价格再高也不在乎多数已婚，对化妆品的心理和消费有所变化，化妆仍是生活习惯收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation综合因素法老年年 龄青年中年高收入水平中低朴素型时髦型男子气质型生 活 方 式收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation系列因素法收 集 信 息二、市场细分的方法Market Segmentation可衡量性差异性可进入性市场细分原则可赢利性学 生 自 主 操 作 技 能 训 练1、汇源果汁的案例剖析。2、请学生收集资料，针对目前我国轿车市场需求及发展的状况进行市场细分，为吉利公司选择目标市场提供素材。操 作 评 价评价主体评价方式评价内容教 师过程评价结果评价小组互评小组合作精神学习态度任务完成情况学 生 谢 谢!杭 州 万 向 职 业 技 术 学 院