定期理财产品竞品分析.pptxVIP

2015.8 定期理财产品竞品分析 ——激励活动、利率对比、微信平台 CONTENTS 01 激励活动 02 利率对比 03 微信公众号 竞品选择 PPmoney 草根投资 拍拍贷 人人贷 积木盒子 你我贷 口袋理财 宜人贷 选择理由 品牌知名度高 活动体验优质 下载量高 激励活动 病毒式传播 就是基于社交网络的传播，这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。 获取收入 对于理财产品而言，用户进行投资了也就是我们获取的收入。 提高留存率 指的也就是提高用户黏性。 提高活跃度 首先会想到的指标是DAU（日活跃用户）,通常活跃用户是指在指定周期内有启动的用户。 AARRR模型 为什么需要活动平台 1. 新手激励和邀请激励——为了获取更多的用户 2. 阶段性活动——提高用户的日活，提高用户留存，获得更多用户 3. 常态活动——提高用户的日活，提高用户的黏性 阶段性激励活动 阶段性激励活动对比 常态性活动+积分平台好处 1.填补阶段性活动的空白期 2.作为发放异业合作福利的平台 3.帮助我们筛选出黏性高的用户（粉丝），提高留存率 4.减少成本 常态性激励活动用户参与度 PPmoney论坛的签到平台活跃度以及帖子数最多 积木盒子的签到活动用户参与度很高 常态性激励活动运行模式 活动奖励的列举 积分奖励 积分点 积分抽奖 100 玩游戏，赢积分 5 1%加息券 5000 200元理财基金 140 0.5%加息券 2500 20元话费 4000 PP文化衫 8000 积分奖励 积分点 5元红包（抵扣1%） 150 20元红包（抵扣1%） 600 10元现金券 1000 50元现金券 5000 0.1%年化券 3000 20元话费 2400 异业合作 1 PPmoney（签到2分连续+1） 草根投资（签到10分） 1个用户想要获得20元话费就要240天进行签到，通过很小的成本可以提升用户的黏性 13 新版本： 旧版本： 活动专区展现的重要性 5个 目前大部分的公共号都具有活动平台的专用按钮，其实5个无活动平台的还包含了2个没有按钮的公众号 11个 数据统计 小结 定期理财产品： 1.目前只有新手激励和邀请激励。缺少常态化激励活动，不能保证用户的日活以及用户的黏性。 2.常态性活动能帮助我们挑选出优质用户，多了解这类用户心理，更好的帮助产品推广以及提高留存率。 利率对比 期数\产品 你我贷 拍拍贷 挖财宝 聚财猫 人人贷 闪电理财 平均 1个月 6% 8% 6% 7.5% 6% 8% 6.9% 3个月 7% 8.4% 8% 9% 8% 9% 8.23% 6个月 9% 9% 9% 10% 10% 11% 9.67% 12个月 12% 12% 遛米理财利率建议： 1.高收益来吸引用户:8%,9%,11%,13% 2.各种活动提升利率来吸引用户：7%,8%,10%,12%。 遛米理财利率 微信平台 微信平台的作用 1.直接投资 2.活动宣传 3.推荐APP（遛米理财不具备） 4.平台内容 活动宣传 激励活动（finish） H5小游戏 平台内容 推文 公司介绍 攻略，论坛 热点游戏活动提高日活 优点： 1.提高用户参与活动的积极性 2.吸引特定人群 缺点： 1.受众群有限制 2.热点事件时效性短 小游戏吸引新用户 优点： 1.便于微信朋友圈的转发 缺点： 1.游戏简单，玩法枯燥 卡通H5页面介绍公司 通过有趣的卡通画面能让用户阅读枯燥的公司介绍，用户能更好的接受这种形式 微信平台放置论坛 1.便于用户与我们之间的交流的，2.通过微信平台内嵌论坛，便于用户的使用。 3.增加留存率 4.有利于SEO 5.放置活动 1.方便用户查看到之前的推文 2.能撰写一些教程放上去，指导用户使用 推文攻略集合地 THANK YOU 感谢观看