运营官必备技能之落地页策划精选.pdfVIP

网络新时代 营销大未来 运营官必备技能之落地页策划 当微信公众号、微博等自媒体平台越来越难获取用户实现转化，不妨尝试落地页策 划，来实现用户增长。今天嘉华金蛛石老师就给大家讲讲关于落地页策划的几个要点。 一、落地页是什么 在探讨落地页是什么之前，先来看一下，落地页投放的一个流程。 在图中我们可以看到，将官网、APP 等平台中最希望用户看到的内容，通过不同的渠 道分发出去，由渠道带来流量，用户点击任意渠道链接/ 内容，进入的第一个页面即称为落 地页。落地页能够为商家带来用户/客户。 从上边的分析我们可以知道，落地页有两个用途：承接流量和转化用户。对这两个用 途进行展开，又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。用户看到商家投放的信息之 后，对信息感兴趣才会点击，进入落地页后，如果对落地页展示的内容感兴趣，则会再进 一步进行操作。而有的落地页，除了展示商品，还肩负着收集用户信息的重任。将用户信 息收集起来，有助于下一步营销活动的开展，将潜在用户变成自己真正的用户。 二、常见的落地页有哪些 我们已经知道落地页有两个作用：承接流量和转化用户。因此从类型上分，落地页可 分为点击落地页和收集线索落地页。 1、点击落地页 (1)营销广告 网络新时代 营销大未来 以上是眼镜投放在QQ 聊天页面的广告，点击之后，直接到达该眼镜店铺的网站。“专 为女性定制的近视眼镜”、“预售价399”简洁精准的描述语，吸引有需求的用户点击，这个 眼镜店铺网站即是落地页，通过广告投放，将用户带到自己的网站中。完成销售转化。 (2)用户获取 网络新时代 营销大未来 点开朋友从微信分享的ofo 集卡活动，来到了活动的落地页。落地页介绍了ofo 的集 卡活动，只需要集齐5 种国庆卡即可兑换10.1 元的国庆大奖。点击“立即去集卡”就跳转到 APP 的下载页面。通过落地页为用户展示ofo 活动的内容，然后再鼓励用户去参加活动， 以此来刺激用户下载APP ，为APP 拉来更多用户。如果用户已经下载过APP ，通过落地页 对活动进行展示，让更多参与到活动中来，还可以提高APP 的用户活跃。 点击落地页多为用户商品展示和活动告知，用户通过点击落地页认识到你的产品和服 务，如果用户有需要，则会进行下一步操作，落地页的目的也就达到了。 2、收集线索落地页 (1)优惠券发放 网络新时代 营销大未来 优惠券发放的落地页，多见于O2O、电商，用户在线上完成商品的下单，然后再分享 给好友，好友通过打开链接，输入自己的电话号码，以获取优惠券。 网络新时代 营销大未来 Enjoy 这款精选美食电商APP 也制作了领券的落地页，盒子菌在购买商品之后，禁不 住礼券的诱惑，将链接分享给好友。最后盒子菌与好友同时获得了礼券。用户输入自己的 手机号码领券，商家就获得了用户信息，而用户领取到优惠，但这个优惠只能在Enjoy 使 用，领取过礼券的用户比未领取礼券用户的消费意愿更高。如果是比较新的APP ，可以用 社交关系派发优惠券的方式提高自己的知名度。 (2)直接注册 团贷网APP 的邀请有礼活动落地页为用户提供了几千元的新手礼包，看到这，谁能不 动心呢，但如果用户要想把这几千块的礼包收入囊中，就需要完成新用户注册，在邀请有 礼的页面底部， 有一个注册的表单，当用户完成注册之后，就可以领取到新手礼包。 以上提到的团贷网APP 的邀请有礼活动是用户的社交关系分享出去的，这在一定程度 增加了其他用户的信任感，用户点击分享链接，抵达落地页，被落地页的信息所吸引，完 成注册， 对团贷网APP 而言，通过落地页的方式，获取到了新的用户。而用户，则是从 落地页得到了团贷网APP 提供的新手礼包。 (3)预约报名