附件一SMEI培训计划与课程设置.doc

附件一 SMEI 培训计划及课程设置 SCPS?-注册职业销售经理课程 培训日期 上课时间 内容 第一天 08:30-09:00 开训仪式 09:00-10:20 销售成功需要什么：超越极限，突破束缚 10:20-10:40 课间休息 10:40-12:00 关系营销：新兴的顾问式销售 12:00-13:30 午间休息 13:30-15:00 存在伦理指导方针么：国际商务中的伦理规范 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 基于顾客类型的适应性销售：个性类型识别指南 第二天 08:30-10:00 什么建立了真正的业务关系：经营树的根基和框架 10:00-10:20 课间休息 10:20-11:50 进行销售的妙招：SELL 序列 11:50-13:30 午间休息 13:30-15:00 销售心理学：满足购买者需求的好办法---FAB 法 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 关系销售的过程：销售进程的 10 个重要步骤 16:50-18:30 课间休息 18:30-20:30 案例讨论：销售课上您学不到的知识 第三天 08:30-10:00 精心选用销售展示方法：谈判使人人都赢 10:00-10:20 课间休息 10:20-11:50 经营树：异议---六类主要异议 11:50-13:30 午间休息 13:30-15:00 成功的秘诀：顾客渗透 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 经营树：时间---时间和辖区管理 16:50-18:30 课间休息 18:30-20:30 案例讨论：销售欺诈---说出真相还是曲解他 第四天 08:30-10:00 怎样更好确定营销机会：识别细分市场与选择目标市场 10:00-10:20 课间场休息 10:20-11:50 开拓全球市场：全球环境扫描 11:50-13:30 午间休息 13:30-15:00 管理营销渠道和供应链 15:00-15:20 课间休息 15:20-16:50 考前辅导 二、 培训日期 上课时间 内容 第一天 08:30-09:00 开训仪式 第一天 09:00-10:20 成为最好的管理者：销售团队管理新发展 第一天 10:20-10:40 课间休息 第一天 10:40-12:00 成功命脉：制定正确的战略计划---内部资源运营框 第一天 12:00-13:30 午间架休息 第一天 13:30-15:00 创造顾客价值：重视销售过程---人员销售 8 步骤 第一天 15:00-15:20 课间休息 第一天 15:20-16:50 有效销售团队组织：倾听顾客之声 第二天 08:30-10:00 想建设精英团队么：销售团队人员配置程序 第事天 10:00-10:20 课间休息 第事天 10:20-11:50 虚心好学，统治天下：销售团队培训的开发和指导 第事天 11:50-13:30 午间休息 第事天 13:30-15:00 销售其乐无穷：激励理论 第事天 15:00-15:20 课间休息 第事天 15:20-16:50 销售绩效评估：吸引并留住胜任的销售人员 第事天 16:50-18:30 课间休息 第事天 18:30-20:30 案例讨论：伦理困境---如何选择是否交易 第三天 08:30-10:00 优秀工作计划先准确销售预测：市场因素构成法 第三天 10:00-10:20 课间休息 第三天 10:20-11:50 为什么我们总是亊倍功半：定期绩效评估销售人员 第三天 11:50-13:30 午间休息 第三天 13:30-15:00 销售区域的特点及划分销售 第三天 15:00-15:20 课间休息 第三天 15:20-16:50 销售绩效评估：销售计划与评估之间的战略 第四天 08:30-10:00 营销成本与营销能力分析 1 第四天 10:00-10:20 课间休息 1 第四天 10:20-11:50 销售管理精要：整合营销传播 1 第四天 11:50-13:30 午间休息 1 第四天 13:30-15:00 人员推销、建立关系和销售管理 1 第四天 15:00-15:20 课间休息 1 第四天 15:20-16:50 控制管理者的商业不正当行为：商业伦理和销售管理 1 第四天 16:50-18:30 课间休息 1 第四天 18:30-20:30 案例讨论：Seal Rite 信封公司---盈利能力分析 第五天 08:30-10:00 营销决策财务分析：盈亏平衡分析 第五天 10:00-10: