2009年烧包网网络传播方案.pdfVIP

中国网络营销论坛, 2009 年“烧包网”网络传播方案 一、“烧包网”背景分析 烧包网，中国最专业的品牌箱包网上购物商城。 烧包网成立于于2005 年11 月，主要为广大用户提供电脑包，运动包，男包，女包， 功能包等箱包产品，经过3 年的发展，烧包网获得了广大品牌箱包厂商的认可，如今已和 泰格斯，森泰斯，肯辛通，天盾，贝尔金，宜丽客等几十个箱包品牌合作，为广大用户提 供上千款低价优质的箱包。 二、“烧包网”的竞争对手 据骨哥的说法和个人的研究“烧包网”的主要竞争对手主要有“麦包包”和淘宝网。 淘宝网是国内第一大网购平台，淘宝网的对象范围比较广，人群较为年轻化，淘宝网 的箱包频道的购买人群多为年轻的群体，购买的箱包一般都是中低端品牌，这反映了淘宝 网箱包频道的购物群体的一大特征主要是为了淘一些便宜实用的包包。 而“烧包网”的的中高端品牌卖的比较好，这说明一点“烧包网”的客户群体的年龄 和薪水相对来说比较高，“烧包网”是专业的箱包网站，“烧包网”的产品都是品牌正品， 因此“烧包网”和淘宝网的目标群体是有区别的。 “麦包包”是国内第一时尚包包的网站，目标群体主要是年轻的女性，这个和“烧包 网”的目标群体是中高端的男性群体为主是不一样的。“麦包包”相对来说讲究的是时尚的 包包，满足更多的爱时尚女孩的心里需求，而“烧包网”的定位是品牌箱包的正品网络大 卖场，这个和“麦包包”是不同的。 目前“麦包包”的推广方式主要有一下几个方面： “麦包包”与淘宝网的合作，淘宝网首页有“麦包包”的广告如下： 中国网络营销论坛, 淘宝网的箱包频道页有“麦包包”的品牌合作如下图： 根据淘宝网的用户群体来说，“麦包包”的产品还是比较适合与淘宝网合作的，他们的 目标群体基本上相同，低价、时尚的白领一族。而“烧包网”的目标群体主要是中高端人 士，集中在男士用户群体，“烧包网”的价格对于经营品牌箱包的平台来说是价格比较有优 势的了。 三、“烧包网”的目标消费群体分析 “烧包网”的消费群体主要是处在社会中上层，拥有稳定的收入来源的男士为主，女 士兼有之，但是偏重男士。男士消费群体一般消费习惯都比较理性，男性消费者除非在某 中国网络营销论坛, 些方面有具体的需求了，才会产生购买的行为，“烧包网”的目标群体是男性，一般他们的 消费习惯都是有了需求才会发生购买的形式，很少有冲动性的消费。 四、“烧包网”的预期推广目标 “烧包网”此次的推广主要是针对潜在的目标消费的精准推广，“烧包网”此次可以 有针对性的目标客户投放广告，从而扩大“烧包网”在潜在目标消费群体中的品牌形象， 增加网站的销售量。 五、“烧包网”的品牌认知度 “烧包网”目前来说在消费者的中知名度不是很大，但是在已经购买“烧包网”的消 费者心目中的品牌的美誉度还是很不错的，这个和“烧包网”优秀的服务分不开。“烧包网” 对客户的承诺就是“正品授权，假一赔十”，“烧包网”的优秀服务为少“烧包网”带来了 大量的回头客。“烧包网”的产品中主要以电脑包的销量最好，电脑包的销售“烧包网”是 第一大网络销售平台。网络买电脑包“烧包网”是最好的选择。 六、“烧包网”目标消费者遇到的最大问题 网络购物中消费者遇到的问题就是信任度的问题，消费者在选择网络购物中会选择一 家知名度很高的平台来购买自己喜欢的商品，特别是贵重的、知名度高的正品更是如此。 “烧包网”作为一家正品箱包的B2C 商城，提供主要的服务就是正品品牌箱包。“烧 包网”主要以正品品牌箱包为著称，消费者选择“烧包网”的最大原因就是正品高质量的 品牌箱包。 所以“烧包网”的品牌和知名度和美誉度很重要，消费者来到“烧包网”是否购买本 站的产品主要的原因就是产品的价格、质量和品牌。“烧包网”以正品著称，怎样让消费者 认为本站的产品是正品、低价的高质量的？是消费者决定是否购买本站产品的决定性因素。 七、“烧包网”的消费者的利益 记得经济学中有这么一句话，消费者愿意对某种物质付出金钱，那么这种物质肯定是 满足了消费者的某种需求。“烧包网”作为一家在线箱包的网站，提供的服务主要是正品、 低价、高质量的品牌箱包，消费者愿意购买“烧包网”的箱包主要是因素烧包网的产品： 正品、低价、高质量的品牌箱包满足了消费者的需求。这才诱发了消费者的购买需求。