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《战略定位》课程语录 1.彼得 ·德鲁克说： 由于企业的目的是创造顾客，所以商业企业有且只有2 基本功能，营销和创新。营销和 创新产生成果，其余所有的都是成本，营销是企业所具有的独特功能，换句话讲，营销就是 将自己与竞争对手区隔开来，而这种区隔，长久来讲靠的就是品牌！品牌需要正确定位！ 2.世界首富比尔盖茨说： “未来的企业，拥有终端消费者客户的数量决定了企业的现金流”。太多的企业只去工商 局注册，却忽略了在消费者心智中“注册”、即占领心智资源！可口可乐因为在消费者心中代 表可乐才成为第一品牌。品牌是在顾客头脑中打造，占据心智的品牌才会真正基业长青！ 3. 《战略定位》课程观点： 品牌就是在顾客心智中占据某个定位的识别符号，多数情况下，它是某类产品与服务的 领导者，并因此成为该类产品与服务的代名词。如，宝马是 “驾驶”的代名词，格力是 “空 调”的代名词。用 “定位”来解码品牌的“基因”，这是品牌建立的开始。华江祝君国庆愉快 4、 《战略定位》观点： 大竞争时代心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标 （抢人心才是抢市场）！这就是 为何 “定位之父”特劳特经常强调品牌定位是CEO 的责任。在巨大市场需求拉动的环境下， 企业家做一个很好的管理者就可以了，但到了大竞争时代，企业家首先得是一个竞争战略家！ 5、企业如何实现稳步持续增长？ 《战略定位》课程详解王老吉的成长之道“5 个定位要点”：1、让品牌成为品类的代表；2、 为新品类重新定位；3、采用单一产品；4、不要依赖品牌形象和文化塑造；5、不要排斥竞争。 由此，王老吉8 年间由1 亿成长到百亿级企业！ 6、 《战略定位》案例： 江中健胃消食片经由 【一、准确界定竞争对手；二、分析对手的强势；三、重新定位对 手强势，并由此确定自己定位；四、围绕差异化定位系统整合企业资源，形成战略配称】四 步走，一年的运营，企业从2002 年1 亿营业额飙升到03 年的7 亿元！至今为OTC 第一。 7、 《战略定位》实例分享： 东阿阿胶五年内从一个利润1 亿的企业，发展到市值260 多亿，用的是关联定位法。原 本，阿胶是一个不受关注的品类，但它借助“滋补三大宝：人参、鹿茸与阿胶”的定位，使自 己与人们心智中有强大地位的人参、鹿茸关联起来，从而迅速进入了主流。 8、信息时代商业竞争地点： 顾客心智！著名史学家黄仁宇有言：五百年来无此奇遇！真正的经营高手是不需要工厂 的，他们玩的是一场智力游戏，如耐克、戴尔，只要控制了消费者头脑中心智资源就行，然 后全球寻找成本更低，服务最好的公司来为其制造。由外而内寻找品牌定位占据心智为游戏 起始。 第 1 页 9、 《战略定位》实例： 王老吉凉茶作为后来者，无法以“运营效益”与已有主流饮料展开竞争。于是选择针对 主流品类汽水的暂时性“清凉饮料”提出“预防上火”的真清凉饮料的定位，随后建立以“预 防上火”这个定位为核心的配称运营活动如高价。它的定位和相应的整合运营是不可复制的， 因此形成了真正的核心竞争力，如今已成长为中国饮料第一罐。 10、 《战略定位》建品牌三要素： 为品牌确立定位；围绕定位设计企业运营活动，形成指向定位而环环相扣并互相加强的 系统配称；在定位方向与配称系统上投入与坚持。 这样形成别人无法复制的独特运营系统，此为真核心竞争力！劲霸33 年的坚持就是如此。 11、 《战略定位》分享： 许多企业都认为自己的产品更好，但还是在竞争中输下阵来。营销不是产品之战，而是 认知之战！不存在更好的产品，更好的技术，只有存在于顾客心智的认知，更好的认知才能 胜出。这就是可口可乐在20 万人口味测试中落败却在市场获胜的原因. 12、企业如何保持利润？ 《战略定位》观点：在顾客心智建立定位是关键！只有建立定位，品牌才能在某方面被 认为最强，赢得顾客认同，摆脱价格竞争！ 13、特劳特 《战略定位》观点： 定位决定战略取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情！ 14. 《战略定位》分享： 企业的竞争力愈来不赖于内部管理的加强，内部管理成为一个参与竞争的基本门槛，真 正的竞争力已体现在外部的品牌打造上，品牌是大竞争时代企业参与竞争的基本单元和利器！ 品牌扎根于顾客头脑，影响顾客在品类中的选择，决定了企业在行业竞争中的强势。 17. 《战略定位》观点： 所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，实现与竞