临沧市区域旅游整合营销对策分析.pdf

第 lO卷 第4期 鸡 西 大 学 学 报 V01．10 No．4 2010年8月 JOURNALOFJIXIUNIVERSITY Aug．2010 文章编号：1672—6758(2010)04—0061—3 临沧市区域旅游整合营销对策分析 俸世荣 摘 要：通过对临沧市区域旅游现状、营销优势、营销劣势等几个方面的分析，阐释 了临沧市区域旅游的 特征，并对临沧市区域 内的旅游相关组织从旅游者的角度作逆向思考，了解他们的需求以及他们意愿为此付 出的成本，并在此基础上提 出对临沧市区域旅游整合营销的政策建议。 关键词：区域旅游；整合营销；临沧市；对策分析 中图分类号：F592．7 文献标识码：A 一 引言 临沧，以濒临澜沧江而得名。在这块土地上，世代生 区域旅游整合营销的理论基础源 自于美 国西北大学 息繁衍着佤 、傣、拉枯、布朗、德昂、彝、景颇等 23个少数 教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论。该理论被认 民族，少数民族人 口占全区总人 口的39．8％。临沧市总 为是市场营销理论在20世纪9H0年代的重大发展，被誉 面积24469平方公里 ，辖临沧、云县、风庆 、永德、镇康、耿 为 “带领企业跨越2l世纪的营销教战守策”，他提出 “整 马、沧源 、双江八县，总人 口236万。 合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通 临沧，有着灿烂无比的民族文化和神奇的古代文明。 的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的 沧源古崖画群，历经三千多年风雨而原貌依然 ，她讲述给 客户和其他一些公共群体 (如雇员 、立法者 、媒体和金融 世人的是人类从起源到发展的全部奥秘，被中外史学家 团体)保持一种 良好的、积极 的关系”。…即整合营销既 誉为 “哀牢地新大陆”、“滇西南人文史诗”；耿马石佛洞 、 是一种营销手段 、理念和营销模式，更是一种沟通手段和 文明礼仪之邦凤庆的 “文庙”群 、佤山沧源的广允缅寺、 管理体制。对外具有整合各种信息综合传播企业信息和 勐省农克硝洞遗址 、云县忙怀新石器遗址等一大批人文 品牌的功能 ，对内则有通过各种沟通渠道和方式实现有 景观，显示着厚重的文化积淀，流动着美丽的古老传说， 效管理的作用，强调企业内部管理信息的整合和对外传 无不昭示这块土地曾拥有的不朽古代文明。 播信息及渠道的整合。整合营销理论的核心是4C：即对 当你走近澜沧江这条闻名于世的河流，你便会体味 应于 “产品”，要求充分重视顾客的需求和欲望；对应于 到 “东方多瑙河”具有的独特魅力，当你跨人临沧这块西 “价格”，要求深入了解客户为了满足 自己需求和欲望所 南边陲的热土，你便会感受到北回归线上 自然与人类亲 愿意支付的成本；对应于 “渠道”，要求系统研究客户购 密无间的交融；你会感受到临沧各族人民的真诚和热情， 买的便利性；对应于 “促销”，要求注重和客户的全方位 你会为澜沧江的涛声所激动，你也会为多姿多彩的民族 信息沟通。 风情所陶醉…… 国内学者姜丽群认为区域旅游整合营销对策是针对 经过市委市政府大力推广民族旅游文化产业，临沧 旅游市场需求，以整合区域内所有资源为手段，重组区域 市区域内旅游业有了一定的发展，成为当地的支柱产业。 旅游业的管理模式和市场运作行为，建立一体化营销体 境内旅游景区有：奇丽壮观的省级 自然保护区临沧大雪 系，实现区域内旅游业整体利益和协调发展 J。贾喜环 山、山水峻秀的五老山国家级森林公园和雕琢神奇的