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乡镇拓展计划---2阶段城市乡镇拓展三步走车销流程车销的定义 由公司业务员，使用经销商提供的货车，满载产品按预定拜访线路对售点进行产品 销售，同时兼顾产品陈列，新品推广，客户开发等工作。为什么要做车销 能够有效提高售卖成功率，快速提升产品分效率，理清并建立供货关系车销补贴 每次车销补贴经销商油费100元。铺货套餐 每进一套汇源产品，奖励价值20元的礼品一件，每家限1套 产品套餐建议包含：450ML冰糖葫芦1件，2.5L果肉系列任1件 100%系列任1件，+其它区域指定包装车销流程车销流程?客户联系卡 上游供货商名称　上游供货商联系人　上游供货商联系方式　汇源业务联系人　汇源业务联系方式　　　车销流程店面位置和客流量竞品位置和活动售卖品牌和价格自我介绍说明来意介绍品牌和产品告知活动和利润了解门店售卖对象了解门店上游供应确定售卖产品种类确定数量和赠品尽量多卖产品收款搬货进店选择黄金位置集中陈列产品张贴价格标识记录客户信息张贴联系信息感谢客户支持2013东区农贸项目执行手册-车铺流程车销流程与经销商签字确认借货数量并结算客户资料整理当日成交家数、成交件数统计将分销情况录入MVS分析和总结，费用申请结案车销费用申请结案 车销结束后需如下要求和结案资料申请费用，否则将不予补贴乡镇拓展三步走明星乡镇选择三要点明星乡镇打造规范每个乡镇一个模范售点基础分销6个SKU分销基础+重点重点产品100%系列：桃，橙；冰糖葫芦：450ML果肉系列：2,5L桃+任1，纯净水基础+重点10个SKU陈列产品分类集中陈列，位于店内的显著位置陈列排面20个品牌显现使用统一的价格贴，POP，围栏纸显现店招制作，太阳伞展示可以是二批（必须有陈列货架）也可以是镇上的CD类店乡镇拓展三步走集市促销计划在乡镇赶集的当天，在形象售点门口进行买赠促销每个明星乡镇每年两场集市促销活动每场活动提供100份价值5元的礼品活动产品和买赠方案，各区域自行决定。明星乡镇打造计划实施后，将先行配发一定 数量的赠品到各城市备用。执行场次计划与业务代表的拜访计划相匹配促销月报跟进每个大区的执行情况集市促销的要求 天：时间，按照计划提前准备到位 地：地点，临集市店面就地执行， 否则在集市搭促销棚举行 人：人员，业务员必须到场执行 和 产品：活动前备货不少于50原箱 活动后积极补货 价格：显眼的价格海报 陈列 : 产品地堆集中大气 促销：促销信息海报张贴 促销品展示综合代表工作指引 乡镇拓展是2014年二阶段城市综合代表的工作重点之一 乡镇销量是二阶段城市重要的销量来源和突破点之一综合代表覆盖要求：60家重要的终端售点，30家二批客户。 30家乡镇客户。每天拜访不少于20家客户。负责5个重点乡镇的打造，SKU分销，陈列，品牌显现，活动执行使用拜访工具：MVS，目标分解表，执行计划表等项目跟进与考核负责项目执行负责项目跟进项目执行与KPI考核挂钩与个人年度评估挂钩周报制度跟进项目达成每月跟进回顾总结落后城市和个人的改进计划总部销售发展每月月报总结跟进执行不好的区域销售发展将调整资源到其它大区项目时间计划1月确定方案制定计划2月提交计划随时沟通反馈车销与乡镇打造计划同时实施总部销售发展大区销发收集汇总大区销发具体跟进实施持续跟进执行每月报表跟进，回顾总结开始执行集市促销计划7月半年回顾总结重要乡镇的二次车销铺市大区销发收集各自数据，总部汇总分析大区总结与总部全国汇总总结9月达成年度预计打造目标5000个明星乡镇持续跟进执行每月报表跟进，回顾总结落后城市的改进计划年度回顾总结成败在执行乡镇拓展计划目标 仅在773个2阶段城市执行 计划执行车销7730次 计划打造明星乡镇3865个 计划执行集市促销11595场次每个城市10次车销支持，选择打造5个明星乡镇，每个乡镇3场集市促销支持！Thanks