中互联O2O服务代理商管理政策（修正版）.docVIP

中互联O2O服务代理商管理政策（修正版） 目 录 总则 渠道结构及定义 渠道价格政策 代理商权利及义务 代理商授权、考核及退出 总 则 1. 目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策； 2. 目标：促进中互联渠道业务的发展，在平等互利的基础上保障渠道利益，鼓励渠道投入，规范渠道相关业务运作。 3. 本渠道规划的修订权和解释权归上海奥菲广告传媒有限公司所有。 渠道结构及定义 1、渠道体系架构 中互联推区域化与行业化相结合的代理商体系，实行中互联——一、二、三类城市代理（区域化）——重点行业或大型连锁（行业化合作伙伴）的渠道结构。 图表一：中互联渠道架构图 图表二：中互联代理商类别图 代理商类别 代理区域 代理保证金 是否接受考核 一类城市 代理商 天津广州深圳成都、杭州、宁波、南京、武汉、西安、重庆、青岛、沈阳、长沙、大连、福州、济南 \\ 是 二类城市 代理商 厦门、无锡昆明、苏州、郑州、长春、合肥、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、石家庄、太原、珠海、南通、扬州、贵阳、东莞、徐州、大庆、佛山、威海、洛阳、淮安、呼和浩特、镇江、潍坊、桂林、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠州、泉州 是 三类城市 代理商 乌鲁木齐，三亚，佳木斯，赣州，九江，金华，泰安，榆林，许昌,?新乡，舟山，慈溪，南阳，聊城，海口，东营，淄博，漳州，保定，沧州，丹东，宜兴，绍兴，唐山，湖州，揭阳，江阴，营口，衡阳，郴州，鄂尔多斯，泰州，义乌，汕头，宜昌，大同，鞍山，湘潭，盐城，马鞍山，介休，襄樊，长治，日照，常熟，安庆，吉林，秦皇岛，肇庆，西宁，滨州，台州，廊坊，邢台，株洲，德阳，绵阳，双流，平顶山，龙岩，银川，芜湖，晋江，连云港，张家港，锦州，岳阳，济宁，邯郸，江门，齐齐哈尔，昆山，柳州，运城衢州、太仓、张家口、湛江、眉山、常德、盘锦、枣庄、资阳、宜宾、赤峰、余姚、清远、蚌埠、宁德、德州、宝鸡、牡丹江、阜阳、莆田、诸暨、黄石、吉安、延安、拉萨、海宁、通辽、黄山、长乐、安阳、晋城、桐乡、上虞、辽阳、遵义、韶关、泸州、南平、滁州、温岭、南充、景德镇、抚顺、乌海、荆门、阳江、曲靖、邵阳、宿迁、荆州、焦作、丹阳、丽水、延吉、延边朝鲜族自治州、茂名、梅州、渭南、葫芦岛、娄底、滕州、上饶、富阳、内江、三明、淮南、孝感、溧阳、乐山、临汾、攀枝花、阳泉 有优势资源覆盖行业的合作（全国） \\ 是 特别注明： ※ 代理保证金合作结束全额退还。 ※ 北京、上海不代理，合作形式。 2.1 区域（一、二、三类城市）代理商：是指中互联面向该城市区域、在该区域市场的主要合作伙伴 。负责承接中互联相关产品在该区域的商业市场目标；与中互联进行联合品牌和市场推广活动；享受地域保护政策；由渠道经理统一管理并进行业绩考核。 2.2 特种行业代理商：与中互联总部签订合作协议，是中互联在定向行业的合作伙伴；负责承接中互联相关产品在该行业的商业市场目标；与中互联进行行业内联合品牌和市场推广活动， 为中互联提供行业内的运营合作经验和解决方案， 对所在行业横向企业进行定向解决方案的推广 ，由行业渠道经理统一管理并进行业绩考核。 代理商价格政策 中互联实行全国统一的价格体系，代理商必须严格遵守中互联总部的渠道价格政策。如果代理商要进行一定程度的市场价格调整，需在新价格执行一周前向总部书面备案。 中互联总部在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行调整时，将提前7天书面通知代理商。 代理商的权利及义务 一）代理商的权利 1、代理商权利一览表 代理商权利 区域代理商 行业合作商 区域保护政策 有 无 远程培训 有 有 现场培训 有 有 物料支持 有 有 大项目支持 有 有 增值业务 有 有 广告收益 有 有 渠道奖励 有 有 2、代理商权利说明： 渠道奖励：指根据总部制订的市场激励政策，发起的渠道评选活动。 增值业务：指开放平台当中接入的第三方业务如 培训支持：总部提供的培训支持包括代理商入场培训、销售培训、产品培训，以及培训。 广告收益：总部投放广告，由总部及代理商协定分成。代理商在自有热点投放广告，代理商自行保存收益。 1 ）独家供货权力：该区域所有的产品服务都经过独家代理按照中互联官方规定价格出售，但如果区域代理恶意不出售，中互联总部有权力直接出售产品服务。 2）进货价格优势：区域代理可以以中互联公司最低价格采购所有的产品和服务。 3）总部培训优势：公司总部一年提供两场现场培训。 4、行业合作伙伴拥有权力： 1 ）独家供货权力：该行业覆盖客户项目所产生的产品服务都经过合作伙伴按照中互联官方规定价格出售，但如果合作伙伴恶意不出售，中互联总部有权力直接参与项目。 2）进货价格优势：合作伙伴可以以公司最低价格采购中互联所有的产品服务。 3）总