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浅谈高职高专市场营销教学改革 作者：代晓东 荆州职业技术学院 【摘　要】　要正确认识与全面把握高职教育的教学特点，使高职教育健康快速的发展，有效的服务社会，就必须对高职教育教学进行改革。 【关键词】　就业；工作能力；教学改革；项目教学法；可持续发展 ? 一、　引言 ?　　今年席卷全球的金融危机将对2009年高校毕业生就业产生极大影响。据统计，2009年全国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业问题成为社会关注的焦点。而学生的就业率对我们高职院校来说更是关键所在，这一问题直接关系到我院的可持续发展，因为就业率和招生名额是紧密联系在一起的。同时，我们市场营销专业的成败也与之挥之不去。学生是否在毕业时具备就业市场所需要的工作能力，是我们一直在思考的关键问题。因为学生满足了企业的需要?，就业困难也就迎刃而解。 二、　市场营销高专业在等职业教育中存在的主要问题? 通过我们的教学让学生具备企业所需要的工作能力，这句话说起来容易做起来难。一直以来，不论是高职高专类市场营销教学还是本科段此课程教学都存在以下难以解决的问题： 1.片面强调理论教学，忽视实践教学与理论的应用。 2.教学活动的设计与组织强调以教为中心，而不是以学为中心，忽视学生学习的自主性、主动性与创造性的发挥。 3.片面强调知识的传授，忽视知识的整合与知识意义的建构，忽视将知识内化为学生能力与素质的提高。 其实问题的关键在于我们教育理念和教学方式的落后。为了解决上述矛盾，我们进行过多种改革，比如将案例教学、讨论式教学引入到课堂教学之中，组织学生到校外进行社会调查，加强校外的专业实习与毕业实习环节，等等。然而，这些打补丁式的改革并未获得理想的效果，案例教学大多蜕变为课堂讲授中的实证举例，校外的社会调查、专业实习、毕业实习往往囿于实习单位保守商业秘密的需要与受到毕业生择业的冲击而流于形式。 为什么我们颠覆了单纯理论教学传统，强调了“教、学、做”，然而却没有达到最终的目的呢？经过反思，我觉得造成这种局面是因为老问题解决的同时，新的问题也伴随而来： 1.教学计划、课程内容设计缺乏对社会环境的考察与判断。 2.忽视对高职学生特性的分析。 3.未能重视职业养成教育和职业素质的培养。 4.实践活动做秀的成分多,未能真正将理论与实践联系起来。 三、市场营销教学改革的思路 市场营销专业的学科特点及其对教学的要求市场营销专业作为管理类学科的一个分支，是研究企业经营管理活动的应用性和实践性极强的专业，它不同于工程技术，也有别于其他社会经济活动，具有其自身的特点和规律。市场营销专业课程教学方法应该适合于营销专业的特点和规律。 结合市场营销专业的学科特点和教学要求,基于市场营销专业课程建设研究,国内外学者提出了几种不同于传统专业课程理论教学的教学方法:启发式教学法、项目教学法、案例分析教学法、模拟教学法。而我经过研究，项目教学法是解决新问题的有效途径，因为它体现了： 1.双主教学思想。双主教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用。教师要了解每一个学生的实际情况，根据这些来设计你的教学内容，让同学最终达到教学要求，掌握技能。 2.工作岗位的认知。让学生具备企业所需要的工作能力，首先是要让学生们对以后将要从事的工作岗位做好充分地认识。如企业的组织结构是怎么样的，有哪些岗位，在某个岗位具体应该做什么等等。 3.工作流程的认知。让学生具备企业所需要的工作能力，其次是要让学生们知道市场营销工作的流程是什么。为了充分让学生对以后市场营销工作流程进行认识，可以让学生们自己身临其境地在虚拟或真实的项目中体会。 4.评价方式的革新。颠覆以往传统的评价方式——试卷考试。每小组的成绩由学生们相互评分和指导老师评分相加得出。 5.职业素养的强调。不论是市场调研也好还是营销策划、促销推广也罢，如要真正真正实实在在去做，难度是很大的。没有良好的市场营销职业素养是无法坚持到最后的。 四、市场营销教学改革的实践 按照上述思路，我于2007——2008第二学期的第十二周带领并指导了我院0707班的《营销模拟》实训活动。正好借此机会尝试了项目教学的方法。以下是为期一周的实训记录： 星期一。这一天理论教学为两课时，其余课时为实验课时。理论课主要内容是：一、明确实训的主题，告知学生实训内容是营销模拟。二、告知实训的内容，这次的营销模拟主题有市场调研与预测、市场营销活动策划、商务谈判三部分内容。三、进行程序的确定，按教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，要推选出组长，确定小组的口号；组织结构确定后选择一个确切的项目，围绕着