高价烟新品上市营销方案.docVIP

高价烟新品上市营销方案 ——A品牌新品上市营销方案 为加快推进行业“532、461”品牌战略规划，实现A品牌在本地市场的快速成长，满足客户不同的市场需求，经工商双方共同协商，特制订此方案。 一、市场现状分析 1、本地市场经营状态分析。宏观经济分析（GDP、人均消费水平、人口数量等），卷烟市场分析（市场容量、销售结构、知名品牌销售情况、消费趋势变化、消费习惯等）。 2、竞争品牌市场表现分析。同价位卷烟市场容量，并选取一、两个规格进行描述。（swot） 3、A品牌新品自身分析。卷烟价格、包装、吸味、产品特点等一些内容。 二、总体思路 1、选点试销、逐步推进、积极稳妥、长远发展。 2、目标消费者定位：白领、公务员、企业主等具有稳定高收入的成功人士，兼顾部分喜欢扎型的年轻消费者。 三、营销目标 1、品牌知名度：60% 2、品牌美誉度：40% 3、品牌上柜率：目标客户上柜率50% 4、重需率： 5、月销量：XX箱 6、市场份额：占同价位卷烟市场10%以上； 由于新品导入期为6个月，也可以分阶段设置目标，如下表： 指标项 第一个月 3个月 6个月 品牌知名度 品牌美誉度 品牌上柜率 重需率 月销量 市场份额 四、营销策略 （一）渠道选择。经营能力强、经营地段好、业态先进、守法经营、高档烟销售比重较高的核心客户，如名烟店、大型超市、连锁便利店、示范店等客户。（300元以上和超高价位（630元批发） 不同点要注意） （二）货源投放。…（铺市推进节奏控制；铺市推进节奏控制的理由）… （三）产品陈列：除了常规的陈列方法之外，能否做一些礼品主题陈列、婚庆主题陈列。 （常规陈列、重点陈列、陈列在终端实行的控制方法） （*）销售节奏控制的 方法、 销售节奏控制的理由 （四）宣传促销。 1、消费者领袖；利用企业峰会、企业发展论坛、商会等机会，免费赠送 2、礼品市场：主题陈列、节假日促销 3、婚庆市场：与礼仪公司合作，制作一些能展示A品牌文化的婚庆相关的附属品，如红包、请柬、席签、气球等，甚至包括婚庆场地布置等等。 4、A品牌形象店：店堂布置、消费者体验区、流媒体宣传等； 5、消费者数据库： 6、网络营销：行业自己内部的网上订货平台、OA系统等 7、专场促销：在高档会所、酒吧、KTV娱乐等场所开展专项促销活动； 五、营销控制 1、加强工商协同营销：计划、货源、信息、宣传物料等； 2、召开工商零新品上市推介会、零售客户培训会： 3、终端信息跟踪：市场价格、终端动销情况，可以利用终端库存、价格采集信息系统 4、信息公开：选点客户、调拨数量、投放标准、分配结果、投放价格等信息每月公开 5、效果评估，pdca 六、费用预算 总结性描述：