商业地产项目的招商与经营管理营运ppt课件.ppt

七、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容 营销战略策划内容 项目营销的目的与目标 1 营销市场环境分析 2 营销战略 3 营销组合策略 4 行动方案（工作进度表） 5 总营销预算表 6 谢谢聆听! 陈倍麟： QQ/微信：602082995 chenbeilin@ 9 制定招商工作执行流程（对外） 对外实施部分 按照经营功能定位，初步确定招商目标客户 根据公司经营功能定位、招商原则、优惠政策，与目标客户进行初步沟通洽谈 客户意向报商管公司总经理室审批 签订商铺招租的合作意向书，收取定金 与客户洽谈，签订正式商铺租赁合同 商业管理服务公司向租赁商户收取相关费用（租金、押金等） 帮助已签订合同的商户，办理有关工商、税务登记、进场装修审核、实施等事项 第二阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 第二：项目招商经营管理前的工作准备 五、招商工作的四大管理阶段 1 招商洽谈的工作内容（对内） 对内准备工作部分 制定租金回报率以及上、下限标准 根据商户需求以及品牌形象力，决定对商家的租金优惠政策 起草出租协议、委托招商协议 修改出租协议、委托招商协议 确定正式出租协议、委托招商协议 第三阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 第一：准备招商洽谈工作的内容 五、招商工作的四大管理阶段 1 招商洽谈的工作内容（对外） 对外实施部分 了解业主委托招商的租金要求 了解业主商铺的有关情况（商铺编号、经营面积、经营功能、区域位置、物业结构等） 与业主初步洽谈沟通，了解业主的出租条件及与客户需求对接之间的距离 经总经理室审核，确定租金回报率 对每个出租、委托招商商铺的业主，拟定其协议样本中的具体内容及另行增加的内容 每一份出租协议、委托招商协议报公司总经理室审批 与业主签订出租委托招商的正式合同 第一：准备招商洽谈工作的内容 第三阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 五、招商工作的四大管理阶段 1、集中性高效能招商：会场招商 2、针对性低成本招商：直接走访招商 3、高投入大范围招商：广告招商 4、资源性小范围招商：人际关系招商 5、示范性长期性招商：样板市场招商 2 招商方式的选择 第二：确定招商的方式 第三阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 五、招商工作的四大管理阶段 3 招商计划实施 第三：招商计划实施期 第三阶段 目的：执行招商计划，完成招商工作，保证满铺满租开业。 方式：重大影响品牌重点突破、招商进展分析，目标品牌 及时更新和补充，招商思路的及时调整。 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 五、招商工作的四大管理阶段 招商预热期 强势招商期 招商收尾期… 火 热 程 度 完成签约仪式和招商大会 总体完成签约30% 其中餐饮类完成50% 总体完成签约80% 其中餐饮类完成100% 异地招商启动 调整满铺 总体完成签约100% 高 中 低 第三：招商计划实施期 第三阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 五、招商工作的四大管理阶段 商铺招商技巧 第三：招商计划实施期 第三阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 良好沟通 与意向商户保持良好的沟通渠道； 品牌引领 利用品牌大商户的影响力带动招商势头；深度沟通，及时传达项目信息，增加重点商户的入驻信心； 商铺落位 根据与商户沟通反馈的信息，将重点商户意向性落位，在开盘时顺利将其引入； 以商招商 商铺销售时，利用大户的影响带动招商的势头，达到“以商招商”。 五、招商工作的四大管理阶段 制定经营商家入驻流程 1 第一：经营商户进场装修的审核 第四阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 万达广场商家进场装修流程 填写《进场装修审批表》 申请装修验收 进场施工 商场、物业部 联合审批 到财务部缴费 到物业部 办理施工手续 验收合格开业 到财务部 办理返款手续 1 商户进场装修的审核 五、招商工作的四大管理阶段 制定经营商家进场操作规则 2 制定合同保证金标准 准备管理公约合同及附件范本 准备商家入场装修协议与装修审核手续合同书 第一：经营商户进场装修的审核 第四阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 1 商户进场装修的审核 五、招商工作的四大管理阶段 第一：经营商户进场装修的审核 第四阶段 项目理解阶段 组织准备阶段 招商执行阶段 进场装修阶段 制定招商租赁有关费用收取标准 3 税务权责 管理费用收取权责与标准 租赁面积、时限 水电费用收取权责与标准 1 商户进场装修的审核 五、招商工作的四大管理阶段 1 商户进场装修的审核 按合同收取已签约商户的应缴款项 4