组织发展的价值与基本代价（中国太平保险ppt课件）.pptVIP

总公司教育培训部.个人业务部 2010年6月 课程提纲： 1.组织发展的价值 2.组织发展的基本代价 3.研讨与实做 带来不断提升的高收入 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 带来长期、稳定、成长的职业生涯 带来个人内涵持续成长 专注 善于改进小技能 倍升效率 每次拜访做好完整的“一件事”， 而不是“半件事” 善用公司资源与工具 谢谢大家! 北京 杨靳平 2006年2月：外地人，白板入司 从业成就： —换房、换车 —完成保险专业本科学习 —晋升高经 —五次入围TOP2000，一次入围高峰会和MDRT 北京 杨靳平 高效的秘诀： ? 见面3件事——签单/增员/转介绍 见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容 先谈保险的意义和功用 不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说会 都不成，请转介绍周边亲朋好友了解保险 回来一定详细记录在工作日志中 深圳 冯万州 2004年9月：白板入司 从业成就： —连续八次入围TOP2000培训 —晋升高经，育成10个业务经理 —担任《深圳商报》特约投资专栏评论员、 提供企业管理咨询 —子女教育很成功：自我管理、理财能力等 深圳 冯万州 高效的秘诀：增员与销售二合一 具体做法：面谈定位：客户或同事 所有面谈，必讲“三讲” 对客户必问两个问题： —你有没有职业瓶颈？ —你身边有没有能力不错，但遇到职业瓶颈，想创业的朋友？ 工作日志详细记录，做后续追踪 结论—— 高效经理人的共同特征： 每次拜访，做好完整的“一件事”，而不是“半件事” 做完整“一件事”的效率， 是做“半件事”效率的5倍！ 一次拜访，增员与销售，相辅相成 —做增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易 —交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了 小技能2—— 谈保险观念，用《聚焦太平》 谈择业观念，用《梦缘太平》（暂定） *2010年三季度业务经理季度专题培训 2010年三季度业务经理季度专题培训 1993年5月安徽工商银行 1996年3月中国平安保险公司安徽分公司（寿险） 2004年1月至今太平人寿总公司教育培训部（专业资料库负责人） 陈雅娴 组织发展的价值与基本代价 组织发展的价值 第 1 部分 —— 2010年二季度业务经理季度专题培训 思考 —— 在寿险行业为什么一定要做组织发展？ 组织发展的价值1—— 年收入50万以上人员职级分布状况 84% 66% 100% 占比89% 228人 合计 95人 合计 47人 113人 7人 78人 高级经理 及以上 140% 8人 54人 0 10人 业务经理 1人 5人 0 0 业务员 成长率 25万以上 12.5-25万 100万以上 50-100万 2010年一季度收入 2009年收入 职级 高级经理（含）以上人员是高收入的主要群体，并呈快速成长趋势 员工个人价值的增长速度 高于公司价值的增长速度 太平人寿 —— 2009年，年收入50万以上95人； 2010年，年收入50万以上228人（按一季度推算），成长140% 2015年，年收入100万以上预计达1000人 年收入50万以上高级经理（含总监）收入构成 55.5% 12.3万 9.9万 22.2万 2010年一季度 49.2万 39.6万 88.8万 2010年预计 48.7万 管理收入 64.5% 26.8万 75.4万 2009年 管理收入 占比 佣金收入 人均总收入 组织发展的价值2 —— 在寿险业， 标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率 组织发展的价值3 —— 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，高级经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 学历：大专 职业背景：行政人员 入司时间：2003年6月 目前职级：高级经理一级 2009年所辖团队 -人力：22人 -业绩：271万 浙江林海慧 成长感悟： —连续入围TOP2000、五次MDRT、五次高峰会 —成功走入高端客户，销售与增员更加高效 —更自信、更快乐、更幸福 成长感悟： —思想更开阔，看问题更宏观、更长远 —与人交往更成熟 学历：本科 职业背景：私营企业主 入司时间：2004年2月1日 目前职级：高级经理一级 2009年所辖团队 -人力：106人 -业绩：571万 北京李挺 学历：高中 职业背景：商品直销 入司时间：2006年3月 目前职级：高级经理二级 2009年所辖团队 -人力：123人 -业绩：792万 苏州徐梅娟 学历：大学本科 职业背景：行政管理 入司时间：2007年7月 目前职级：总监 2009年所辖团队 -人力：326人 -业绩：2635万 云南过菊香 成长感