王天一职业服装公司营销策划分析.pdfVIP

2009年第5期 辽宁师专学报(社会科学版) NO．52009 OF GeneralNo．65 (总65期) JOURNALLIAONINGTEACHERS SCIENCES COLLEGE(SOCIALEDITION) 王天一职业服装公司营销策划分析 王泽馨 (营口职业技术学院，辽宁营口115000) 摘要： 职业服装自从鸦片战争被引进以来，在我国逐步发展，尤其近十年来发展十分迅速。为了能在激烈的市场竞争中获 得生存和发展的空同，本文针对研究对泉进行市场分析，发现了王天一服装职业公司目前存在的目标市场定位不明确、生产能力受到 限制和品牌没有知名度等问题，提出以高档消费群体为目标市场、选择OEM的运作模式等解央方法。根据市场分析，对公司的品牌 和价格等方面进行了策划，确定了营销方案。 关键词： 职业服装；战略策划；整合营销 中图分类号：F13．50文献标识码iA文章编号：1008—．3898(2009J05—001103 一、职业服装现状 饰所有类别；在版型设计方面，独立开发A、B、C三 中国职业服装近代以来不断地接受大量的欧洲 种体型样板，使得产品的人群覆盖率达到90％，团 职业服装的影响，并与中国传统的服饰文化相结合， 体量体裁衣一次合格率达95％以上；在生产制造方 逐渐形成了今日中国各行各业按照一定的制度和要 面，通过IS09001：2000国际质量管理体系认证。 求来使用的穿着局面。 由于王天一职业服装公司拥有具有强大设计能 我国职业装市场潜力十分巨大，全国一年职业 力的优秀设计师，这无疑是市场竞争中的强大优势， 工装的需求近400亿元，全国19个统一着装的职业也是打响王天一这个职业服装品牌一个重量级武 制服行业一轮次的换装预算金额也在200亿以上。 器。王天一职业服装公司在以后的发展中具有巨大 全球每年千亿美元的制服采购中，来自中国的制服 潜力。 产品占到了6成，但中国从这些制服产品上获取的 (二)王天一职业服装公司目前存在的问题 利润却不到l成。这种尴尬的局面正在演变成中国 王天一职业服装公司虽然潜力很大，但目前的 制服产业的毁灭性灾难。有着庞大市场需求和制造 运营中还存在着一些问题亟待解决，否则很有可能 能力的中国制服产业却资源分散、竞争力不足。 成为其日后成功的绊脚石。 中国没有理由要成为世界的加工厂，中国制服 1、目前王天一职业服装公司的目标市场定位不 企业有条件做强做大，可以打破日本、欧美等国对国 明确。王天一职业服装公司目前的各档次客户占公 际制服市场的垄断。 司总体数量的百分比大致相等，其客户群分配比较 二、王天一职业服装公司潜力分析及目前存在 均匀。不明确的目标市场，将导致王天一在市场竞 的问题 争中不能全面有效的发挥它的竞争优势，打败竞争 (一)王天一职业服装公司特点及潜力研究 对手。 北京王天一职业服装设计有限公司始创于 2、由于王天一职业服装公司受到资金和人员数 1993年，是以中国职业装十大设计名师王天一先生目的影响，生产能力也受到限制，其月产量大约只有 名字命名并担任设计总监的专业职业服装设计与制 5000件左右。有时遇到需求量大的客户，或者几个 作的服装公司，其顾客类型有从事工业、商业、金融、 客户的工期碰在一