01、司马剑明-互联网＋时代的营销创新.docx

互联网＋时代的营销创新新常态下颇具操作性的传统企业升级转型大课开发背景核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型？：思维禁锢：什么是互联网化？（工业化思维到互联网思维的转换）方向不明：如何拥抱互联网？（传统企业“触网”的可行性战略）路径不清：怎么做好互联网？（先胜而后求战的最优化战术组合） 解决方案——企业四大经营要素互联网化实现“互联网＋”落地：一、营销互联网化：陆（传统营销）海（全网营销）空（移动营销）组合二、渠道互联网化：线下体验升级、线上精确制导的O2O联动模式三、产品互联网化：品牌化 差异化 魔力化三大组合策略四、运营互联网化：以客户为中心＋聚焦员工满意度＋高效率运营课程收益——洞察时代变化的势能，全面拥有互联网能力思维层面的收获：看懂互联网和移动互联网的商业模式战略层面的收获：领悟传统企业“互联网＋”的四阶段要素战术层面的收获：掌握一整套线上、线下有效的营销方法工具层面的收获：收获一系列落地性强、高价值的营销工具系统层面的收获：学会构建完善、高效营销系统的关键步骤授课特色——以学员为中心、独一无二的互联网思维式极致授课模式课程大纲模块一 思维篇——互联网＋时代传统企业升级转型路径取势：看见未来！ 未来已经到来：你所熟知的时代已成过去 摧毁传统的不是技术，而是变化的时代 手机＋水泥时代来临：三张图看懂移动互联网全景明道：“互联网+”的本质2.1 世界这么大，看看人家“互联网＋”怎么玩以互联网＋为核心的产业互联网时代的“风口”“互联网＋”＝（互联网思维互联网技术＋其他领域）×聚合效应优术：传统企业互联网化最优路径商业进化论：升级，而不是转型！大多数转型失败的原因？所有转型成功的关键点？怎么“＋”？：营销、渠道、产品、运营互联网化工具： 传统企业拥抱互联网三举措模块二 市场篇——海陆空全面引爆的营销互联网化策略略传统营销已死：创新是唯一的出路 88%中国企业最渴望得到的帮助？ 冲出市场沼泽的四大营销创新版块 玩转互联网营销的四个黄金定律新营销正在崛起：制造信息的多米诺效应 同质业态中能否胜出的决定性营销策略 互联网时代最有效的顶尖营销方式 进入一个市场最具杀伤力的营销策略自营销年代来临：内容为王！ 让内容营销发挥效力的三个关键点 移动互联营销的四个“出口” 打通全网营销的九大工具组合工具： 体验式营销五要素、开展口碑营销五要素、实施免费的三种模式模块三 通路篇——玩转线上、把控线下的渠道互联网化策略线下渠道：体验升级 打造极致的客户体验成为首要因素 导入“服务蓝图”大幅提升客户回头率 投入最少、风险最小、收益最大的渠道建设法线上渠道：精确制导2.1 电商本质上并非是一种渠道，而是体系架构2.2 传统企业“触电而不亡”要解决的六个问题2.3 告别战术、玩转线上的三大决定性要素全渠道：O2O模式3.1 真正的线上线下结合，是为了更好地满足客户体验 3.2 O2O是一种思维模式，而并非局限于电商 3.3 O2O可以改变的行业和无法改变的行业工具：渠道开拓的五大成功要素模块四 价值篇——冲出同质化沼泽的产品互联网化策略顶层设计：品牌化 良机在前，把握品牌建设红利时代打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径 互联网时代创造强势品牌的创新四元素冲出困境：差异化 大多公司都聚焦“变得更好”，真正的机会却是“与众不同” 用1%的不同赢取100%的市场 差异化策略的七个原则三大命门触动人心：魔力化 从产品”魔力公式“发现另一片天 由1.0→2.0，提升你的营销“段位”了先让产品“活”起来，销售才能“火”起来工具： 品牌化的六个策略、差异化的九大方法、魔力化的六个要点模块五 模式篇——创造真正价值的运营互联网化策略战略升级：以客户为中心 于激荡的环境看透商业的“本质” 企业“以客户为中心”意味着什么？最重要的“经营作业”：一生都在提的六个问题管理协同：聚焦员工满意度 现代服务业最重要的管理创新 转动“内部营销之轮”缩小绩效差距2.3 一个世界级的高管训练项目组织优化：高效率运营之路 一切的转型最后都是组织的问题 要运用好互联网思维，需要回到初心 “互联网＋组织变革”的四大要点工具：企业远超他人的三大要素、内部营销五大绝招模为机构及学员创造真正的价值！亮点1 模式创新——咨询式授课，解决“落地难”学员课前填写“咨询式授课调研表”，讲师针对企业的个性化问题事先做深度研习，并在课堂上与学员共同制定出高价值解决方案亮点2 案例创新——以学员企业为案例，解决“案例空”学员携带产品或资料到课堂，讲师以企业为实际案例做现场分析并给出建议亮点3 体验创新——营销模拟实战演练，解决“上课累”体验原创沙盘，深度感知变化与应变，于“惊醒”中体悟营销战略与战术亮点4 场景创新——企业流动课堂，解决“形式旧”走入1~2