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02、张少卿-建材家居门店业绩突破之渠道拓展
《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课程名称：《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》主讲专家：张少卿课程时间： 3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程；4、提高能力，提升门店一线人员销售管理技巧和能力；5、借鉴分享：提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴；课程大纲：一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想客户锁定精准营销定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道小区装饰公司与设计师行业联盟团购异业联盟网络二、小区渠道解析 1、小区开发的准备人员安排小区开发的管理工资与提成方式2、小区开发的14大步骤城市小区普查 小区分类，确定重点 评估开发价值，确定进驻方式人员与资料准备 正式进驻接待与介绍产品 扫楼 参观预约登记/确认 接送目标顾客至展厅参观 展厅接待/家装课堂 接受预订 团购或促销小区回访口碑宣传 3、不同房源的开发策略单位集资房商品房拆迁或低档小区别墅小区 4、小区渠道主要营销方式交房交钥匙广告和宣传售楼部或物业的业主信息小区门店小区内样板房单独、行业联盟小区车库：服务店宣传小区广告小礼品公益活动电话营销5、小区扫楼技巧物业、保安、保洁关系疏通租房进驻分区到人考核过程人员淘汰集中时段，上班方式调整三、家装公司、设计师渠道解析1、设计师渠道开发主要形式回扣设计师活动沙龙设计师大赛赞助设计师聚会平时活动2、设计师开发的重点技巧重点跟踪找借口接近、长期跟踪转介绍特别和感动进入圈子四、行业联盟渠道解析1、借店出样2、联合宣传3、客户转介绍4、VIP金卡或优惠券5、联合团购五、其他渠道接解析（根据客户需要确定）
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