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2月市场活动_元宵节 一、活动主题 浓情元宵 爱乐奇同行 Experience a different Lantern Festival with ALO7 二、活动目的 1、达成签单目标，销售中心课程。 2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念。 3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。 三、活动目标 名 单 量：300个3~12岁孩子的有效名单； 诺 到 访：100组家庭 实际到访：30组家庭 实际报名：6位学员 （此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数） 四、活动时间 2014年02月20日 14:30~17:00 2014年02月21日 14:30~17:00 五、活动地点 爱乐奇XX中心（校区内） 六、促销方案 1、报名标准课程优惠XXX元 2、报名阶段课程优惠 XXX元 仅限当天优惠 七、活动预算采购 （表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准） 项 目 标 准 用 途 备 注 预 算 食品、饮料 30组家庭的配备量 不费人工，容易清洁的食品 300 DV or 单反相机 现场摄录 自己带，实在没有用高像素手机 / 场地布置用品 用于布置中心 气球、彩带、元宵节宣传 200 礼品 30份，灯谜奖品 （台历、马克杯等） 300 制作花灯原料 30份，用于DIY花灯绘制 淘宝采购：/item.htm?spm=a230r.1.14.108.nz8oeuid=9963013863 （可参考） 300 白色灯笼和颜料 成品元宵 30份（3-5个一份） 超市购买 150 礼物盒、包装纸、彩带 30份，用于元宵包装 可取消 90 桌布、小碗、小勺 一次性用品，卫生 50 入场券 500份，活动流程印在入场券上 两张名片大小，无压线 120 宣传海报 2张，用于中心对内和对外张贴 100 X展架 2个，用于市场宣传，异业合作 120 兼职 2位，穿人偶服用 250 总预算 1980 中心日常配备，无需采购，但需提前准备 项 目 标 准 用 途 备 注 预 算 人偶服 2个 / 湿巾纸 2包 / 免洗洗手液 2瓶 / 创可贴、酒精棉花 若干 / 宣传单 500份 / 现场指示牌 若干，立于合适位置 / 姓名贴、签到用品 若干 / 活动用英语背景音乐 每个环节所用音乐都需要备注 教学部提供 / 报名用资料 顾问手册、合同等 / 八、活动前：准备工作 开始日期 结束日期 工作内容 负责人 参与执行 Now 02.06 海报、入场券设计 市场主管 / Now 02.06 中心布置物料采购中心内布置 市场主管 / Now 02.19 线上宣传：微信、微博、论坛、待招等 市场主管 / Now 02.06 异业合作洽谈 市场主管 市场部 Now 02.19 邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个 市场主管 市场部 01.30 02.06 Demo课DIY元宵、花灯教案撰写、演练 教学主管 教学部 01.30 02.04 教学物料采购 教学主管 教学部 01.30 02.19 电话邀约新客户 销售主管 销售部 / 02.15 活动前会议，明确流程、职责、物料 中心主任 All / 02.16 物料最后核对，补齐缺省物料 市场主管 / / 02.18 彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办 中心主任 All / 02.18 布置场地，物料到位 市场主管 市场部 / 02.18 诺到访客户分析会议 销售主管 全体CC 九、活动中：现场安排 时间 工作安排 所需物料 负责人 参与执行 08:30~14:00 市场在爱乐奇XX中心周边（商场、社区等）拉到访 玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等 线下市场 玩偶兼职1位 销售兼职2位 10:00~10:30 确认场地布置、物料、食品、各部门人员到位 市场主管 All 12:00~12:30 电话提醒诺到访客户 客户名单 销售主管 All CC 14:00~14:30 播放音乐 家长签到、贴姓名贴等 英文原版音乐 活动签到表、姓名贴 行政主管 前台 14:00~14:30 接待家长，Show Center 顾问手册 销售主管 All CC 14:00~14:30 接待孩子，使其熟悉环境 玩具、食品等 教学主管 All TA 14:30~14:45 暖场游戏 教学主管 All TA 14:45~15:15 Demo课（常规） 教具、金贝 教学主管 FT 14:45~15:15 家说会 家说会PPT 宣讲师 All CC 1