邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案.docVIP

ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展 营销活动方案 （讨论稿） 为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。结合ⅩⅩ区实际发展情况，特制定本活动方案如下： 活动时间 ⅩⅩ年9月15日至ⅩⅩ年4月30日，共分二个阶段，六个节点 如下： 阶段 节点 时间 第一阶段 第一节点 ⅩⅩ年9月15日—ⅩⅩ年10月31日 第二节点 ⅩⅩ年11月1日—ⅩⅩ年11月30日 第三节点 ⅩⅩ年12月1日—ⅩⅩ年12月31日 活动目标 单 位 9月15日 余额 9月 平均余额 第一节点 第一节点 第二节点 第二节点 第三节点 第三节点 净增计划 目标值 净增计划 目标值 净增计划 目标值 中心所 19662 19917 2000 21662 200 21862 200 22062 胜 利 5618 5637 330 5948 90 6038 100 6138 泰山路 5495 5512 330 5825 90 5915 100 6015 海 天 9438 9477 340 9778 90 9868 140 10008 山 河 4840 4800 200 5040 65 5105 100 5205 长 岭 4581 4555 200 4781 65 4846 160 5006 长 清 4953 5034 240 5193 70 5263 70 5333 通 阳 6556 6568 350 6906 90 6996 80 7076 土 顶 5265 5316 200 5465 65 5530 90 5620 鹿 乡 2328 2296 240 2568 75 2643 90 2733 合 计 68736 69112 4430 73166 900 74066 1130 75196 三、奖励考核 奖励标准： 1）平均额奖励 第一阶段 第一节点奖励=（第一节点平均余额—9月份平均余额）*40元/万元*系数 第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35元/万元*系数 第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30元/万元*系数 第二阶段 第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25元/万元*系数 第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20元/万元*系数 第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15元/万元*系数 注：系数=（各节点末到达额-9.15日余额）/净增计划*100%； 若6个节点奖励中，b节点比a节点平均余额下降，则c节点奖励以a节点平均余额为基数。例如:第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励=（四节点平均余额—二节点平均余额）*25元/万元 未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为80%（包含）--100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。系数低于80%（不含），则按节点奖励标准的70%核发奖励。 如中心所第一节点计划为2000万元，第一节点末，即10月31日余额为21000万元，系数则为(21000-19662）/2000*100%=67%。 第一节点所得奖励=（第一节点日均额-9月份日均额）*40*70%。系数低于80%，按70%核发节点奖励。 支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。 本奖励方案，上不封顶。 此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。 2）考核标准 1、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20万以内，全局通报批评。 2、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20-30万元，考核支局长200 元、其它人员100元。 3、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降30-50万元，考核支局长500 元、其它人 员200元。 4、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降50万元以上，考核支局长1000 元、其它人员300元。 3）达成奖励 达成奖励评定以综合考评最后得分在85分以上为准，计算公式如下： 大平均余额=平均余额+开放理财平均保有量×1.5+封闭平均保有量×0.5 综合考评分=大平均余额完成计划比×62+净增余额完成计划比×30+本网点人均保额÷全部网点人均保额×8 综合得分达成奖奖励标准即网