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保险公司三年保费收入分析 PPT模板13： 总结财产险经营好的经验、存在问题及解决办法 一、好的经验： （一）高度重视，强化沟通，保满保严ⅩⅩ非农险业务是我公司非农险业务成长的基础。 在总公司非农险保费计划指标下达后，****支公司总经理室高度重视，我们多次与管局领导、农场领导沟通协调，赢得了他们的支持和信赖，实现非农险保费提前预收，并将农垦内应保尽保业务全部保严。三年年共从管局财务处直接划拨非农险保费将近2000万元，为ⅩⅩ社会经济发展提供可靠的保险保障，也为****支公司财产险业务发展提供了有力的支撑 （二）细分指标，强化监管，加大非农险考核力度，建立健全奖惩机制，是促使地方非农险业务快速增长的主要措施和制度保障。 为更好的完成总公司下达的非农险工作任务，****公司将非农险工作纳入重要工作日程，****支公司多次召开非农险工作会议，对各年年非农险保费指标进行了分解，落实到了所有基层机构。并下发了《****“首季开门红”、“时间过半、任务过半”奖惩办法》、《****年度非农险绩效考核办法》等多个方案，将总公司下达的任务指标分解到各保险社、营销服务部、中支公司每个员工身上，并且与工资、绩效挂钩，做到“千斤担子大家挑，人人肩上有指标”。一季度按考核办法进行兑现，7月初对完成不好的机构进行了比例发放工资，打破“干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样”的现象。并在全辖系统展开全员营销活动，树立广大员工的责任感、使命感、紧迫感。使全辖上下共同努力，为公司非农险业务发展打下坚实基础。 （三）加强沟通，以农促商，开拓农村涉农保险市场是非农险业务增长的新渠道。 三年年绥化支公司在非农险承保上，为规避经营风险，积极调整险种结构，发展规模型、效益型险种。积极开拓地方农村市场，向农村深入推广涉农产品。 比如我中心支公司ⅩⅩ营销服务部充分利用各种渠道和关系与教育局合作，加大与乡镇主要领导沟通协调，利用开展地方农险的有利条件，在宣传农险的同时，沟通教育局及各学校大力开拓学生险市场，仅13年9月份，ⅩⅩ营销部共完成学平险保费收入 万元。ⅩⅩ营销部还积极与有关部门沟通，积极拓展交强险业务市场，截止到13年9月末，ⅩⅩ营销部已经超额完成全年非农险任务 万元。预计到ⅩⅩ年末，ⅩⅩ营销部的非农险业务将达到 万元。超出年初任务数 万元。 二、存在问题： （一）贴费问题： 因绥化保险市场异常混乱，三年来价格竞争愈演愈烈，如果不介入价格战，保户图便宜根本不在价格高的公司投保，所以三年来，我公司执行了相应的贴费政策，虽然促进了我公司在绥化保险市场上的发展，但高承保成本也导致了我公司在非农险业务上的亏损。ⅩⅩ年下半年起我公司严格执行总公司及保监局监管要求，不执行贴费政策，可还有很多家保险公司仍然执行明折暗扣的贴费或者优惠政策。使我公司保费收取面临重重困难，非农险业务增长缓慢。 (二)服务网点问题： 我公司无省外营业网点，异地出险不能通赔，成为制约我公司业务发展最主要的问题之一。 （三）ⅩⅩ保源枯竭问题： ****支公司所辖ⅩⅩ面积小，保满保严ⅩⅩ业务的同时，我公司面临ⅩⅩ承保资源枯竭问题，ⅩⅩ业务增长趋缓，甚至会停滞不前。 三、ⅩⅩ应对措施： 1、加强对非农险业务发展的管理，树立忧患意识和紧迫感，狠抓渠道管理，增加保费收入。 2、强化服务，在优质服务前提下合规经营，以服务赢得信誉、以合规经营获取质量，以低成本经营创造利润。 3、狠抓奖惩制度建设，奖惩分明，展开全员营销活动。努力完成下年度保费收缴计划。 模板16情况说明： 累计三年商业车险情况 ⅩⅩ年，地方财险业务复业，当年累计商业车险收入 万元。其中ⅩⅩ内 万元。ⅩⅩ外 万元。共支付佣金 万元。与2010年比较 同比增长率为 %。综合成本率 %，综合赔付率 %，综合费用率 %。ⅩⅩ年商业车险利润为 万元。 ⅩⅩ年，累计商业车险收入 万元。其中ⅩⅩ内 万元。ⅩⅩ外 万元。共支付佣金 万元。与ⅩⅩ年比较 同比增长率为 %。综合成本率 %，综合赔付率 %，综合费用率 %。ⅩⅩ年商业车险利润为 万元。 ⅩⅩ年截止到11月31日，商业车险保费收入 万元。其中ⅩⅩ内 万元。ⅩⅩ外 万元。共支付佣金 万元。与ⅩⅩ年比较 同比增长率为 %。综合成本率 %，综合赔付率 %，综合费用率 %。ⅩⅩ年商业车险预盈利为 万元。 模板17情况说明： 商业车险经营中好的做法： （一）调整经营思路，提高车险效益能力，加快车险业务跨越式发展。 ⅩⅩ年初，我们就对绥化市商业车险市场市场进行充分调研分析，根据总公司下达的任务指标