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分公司销售主管工作结构图 附件一 1、岗位职责 企划工作训双人核解制度 主要权力： 有权组织和安排业务员的销售工作、市场开发工作。 有权对业务人员的费用开支进行审核工作。 有权监督检查业务员的终端宣传促销工作是否实施到位，以及各级市场广告宣传工作。 主要职责： 服从办事处主任的领导和工作安排。 完成办事处主任下达的各项工作任务。 建立良好的市场销售渠道和客户关系。 收集整理市场信息和竞争对的和的动态情报，及时向上级汇报。 积极努力地完成集团下达的销售回款指标。 负责建立和整理客户档案，依此监督各业务员的销售工作。 负责上报“月度销售计划”，每月25日前报办事处主任。 任命/聘书 附件二 月销售计划 协销计划 协销扶持SR背景 姓 名 区域 履约金额 SR自有人员 SR有无固定 办公室 发货情况 上月销售情况 经销商综述 对公司的态度 是否需平台协助 自我销售能力 自有资金状况 协销前沟通情况 经销商的目标 SR的网络状况 SR的社会关系 当地终端布局 当地医院诊所情况 SR时间安排 SR的费用预算 SR市场操作思路 协销工作日程安排 平台派出人员 平台派出时间 派出人员 工作安排 时间 工作内容 工作效果（目标） 协销效果预计 OTC 医院 协销总量 工作人员情况 履盖率 日均销量 日销售量 2、 填报单位： 年 月 日 WK销—16 序号 费用项目 用途 备注 1 2 3 4 5 6 合计 负责人： 财务主管：填表人： 说明：此表每月28日由财务主管上报营销中心销售部，转综合计划管理中心和财务中心。 月份销售回款计划表 填报单位： 年月日 WK销—26 回款单位名称 回款金额 负责人 所属市场 备注 负责人：财务主管：填表人： 说明：此表每月28日由销售主管和财务主管共同填报，财务主管上报营销中心销售部，转综合计划中心。 附件三 办事处企划及促销制度 （一）办事处企划实施的整体原则、组合原则、一般原则。 一、企划整体原则：以功能宣传为主，企业形象宣传为辅，雅和俗、大和小，正和奇。 二、组合原则： 以全国统一形象的POP展示、楼贴、车站、95%以上到位率为主线，辅以功能性广告带、广播电台的专家咨询栏目、直递单、全国整体促销活动为辅，两者结合的原则。 三、一般原则： 1、健康专家咨询、评价、推荐宣传为主，企业形象宣传为辅。 2、功能性电视广告、广播电台、专家咨询栏目、楼贴、车贴、直递单相结合。 3、总部以整体广告企划制作为主，事处以广告操作、组合实施为主。 各种媒体间尽量互相呼应，合理分布、充分利用媒体的辐射效应。 （二）媒体选择原则和方法： 省会、中心城市选择最佳媒体、最佳效果，地、县、市选择消费者通俗易懂，喜闻乐见，直截了当的媒体形式。 操作规范： 由办事处主任、企划主管双从操作。 须对广告商和广告代理商有三家以上接触、考察，并以书面形式向营销中心汇报（包括价格表、打折率、付款方式）。 合同由营销中心主任和企划部签字、盖章后方可实施，否则一切后果由当事人自负。 广告费用预算以总部整体计划为主，市场调节为辅。 广告预算按上月回款15%以内，若费用不足，且月中已完成当月任务60%以上，可考虑追加投入。 每月25日向总部企划部和财务部填写广告计划申报表。 中国最大的资料库下载 （三）、市场分级操作套路和要点： 省会城市、中心城市的广告操作方法： 用楼贴、车贴、招贴、标准柜台展示作品牌宣传。 功能广告带、广播、报纸、直递单、车贴作基本功效宣传、报媒、广播主要选择科技生活、健康之友等专栏版面，或设立电台健康咨询台，强化功效可信度宣传。 二、地、市级城市的广告操作要点： 以标准展示陈列、张贴、楼贴、车贴作品牌宣传。 以直