C8销售课程大纲820版(龙平 闵波 杨宗华 胡斌).docVIP

咨询式培训让你看到真正的改变…..8 COMPETENCIES OF SALES MANAGEMENTC8销售管理 咨询式培训让你看到真正的改变….. 8 COMPETENCIES OF SALES MANAGEMENT C 8 销售管理 TM 咨询式培训让你看到真正的改变…..8 COMPETENCIES OF SALES MANAGEMENTC8销售管理 咨询式培训让你看到真正的改变….. 8 COMPETENCIES OF SALES MANAGEMENT C 8 销售管理 TM 咨询式的培训让你看到真正的变化……一套系统二个季度 咨询式的培训让你看到真正的变化…… 一套系统 二个季度 三大收获 版权：中企友融管理咨询 版权所有 版本：V2010.1.1  C8片头说明 我们在对很多企业经营管理者进行培训的过程中，企业的CEO经常发出这样一些感慨“现在企业内部的营销组织处于一种头大、脚轻、腰痛的状况”，意即：作为公司营销战略层的脑袋中充斥了各种营销战略和方法，针对公司的营销发展已有清晰的战略思路和操作方法；作为公司的基层一线销售人员，对销售技能也可称的上轻车熟路，他们基本上按着传统方法和思路运做市场；但最感头疼和最要命的是公司的腰部——销售经理层，他们一直处于一种茫然和痛苦的状况；要么他们去越权考虑应该是老板考虑的营销战略问题；要么他们仍然扮演基层的销售角色，疲于奔命的去做一线销售工作，对组织的管理知之甚少，造成队伍思想混乱，人才流失。 大量的统计数据表明：在整个销售的阶层中的功效比例中，销售经理的职能是业绩的第一要素，优秀的销售经理可以将人员的业绩提升30%以上，劣等的销售经理最后会变成业绩衰退的“光杆司令”。销售业绩的一半以上是由队伍中占20%的销售明星创造的，但超过75%的优秀销售人员是因为和销售经理关系不和而离开公司的，65%的劣等销售人员是销售经理错误招聘进来的，占公司销售额7%的人员费用是被销售经理花费掉的，占公司销售额15%的广告促销费用也是被销售组织花费掉的，然而，很少有公司的老总对自己的销售经理充满信心！ 众所周知销售经理就像在绿茵场上拼搏足球队员的教练，他们担负着最重要组织、指挥和控制的职能，而非直接到场上踢球；你也必须承认这样一个事实，世界上最优秀的足球队教练，以前都是三流到四流的球员，他们的个人球技实在难于恭维，但他们的组织激励能力却是全球一流的。 我们的销售经理超过80%出自于销售明星，他们对客户的开发维护能力是一流的，但对销售组织的管理能力让人担忧，现在摆在公司老总面前的首要问题就是，提高你企业销售经理的胜任能力，让他们可以从真正的意义上带好一只可以产生优秀业绩的销售队伍！ C8的重要事项 他们分别是： 1. C8的基础概念 2. C8的产生背景 3. C8的实施方案 4. C8的要素结构 5. C8在中国 6 C8的运作周期 7. C8的专业团队 8 C8适合的群体 9. C8的课程时间表 1.什么是C8? C8是英文“8 Competencies of Sales Management”的缩写，其中文意思是销售 管理的8项胜任能力。 它是经过近10年中国销售型企业的实战案例和经验总结而成的提升组织8项能力的系统工程。C8专业定位于对销售经理人提供务实解决方案的培训、辅导，用独特的方法帮助企业实现自我优化管理的改进。 C8讲授的是销售队伍管理所必须具备的8项能C8招聘培训激励考评目标标流程定位位位薪酬 C8－4 《销售人才的招聘与选拔》 C8－2 《销售目标 C8 招 聘 培 训 激 励 考 评 目标标 流程 定位位位 薪酬 C8－4 《销售人才 的招聘与选拔》 C8－2 《销售目标 的设定和优化分配》 C8－1 《销售经理 人的自我认知与发展》 C8－5 《销售技能 的有效训练》 C8－8 《销售团队 的绩效评估与管理》 C8－6 《销售活 动的进程管理》 C8－3 《销售团队 的薪酬设计与管理》 C8－7 《销售团 队的有效激励》 C8为你带来3大方面的改变 梳理销售管理的8大系统模块 建立作战指挥室，变“头痛医头脚痛医脚”为“相互支持的系统” 界定销售业绩的8项关键要素 走出“劳而无功的泥潭”，识别短板，变“事倍功半”为“事半功倍” 固化销售管理者的8项核心能力 引领4个成长阶段，变“心动”、“想动”为“能动”、 “自动” C8特色是什么 C8是一步一步指导你上8个台阶的课程 C8是实现课后追踪和继