第五届校园综合展会招商招展策划.docVIP

第五届校园综合展会招商招展策划方案 目录 邀请函············································1 赞助效益··········································2 赞助方式··········································3 为赞助商的宣传服务内容····························4 招商招展实施步骤··································5邀请函 尊敬的 ： 为了加强校企间的交流与合作，达到共同学习，共同发展的目的。现诚邀您参与我院举办的第五届校园综合展会，届时将能互相增进了解，开拓商机。 赞助校园活动能够树立企业形象，公司的社会效益。希望通过与贵公司的通力合作，共同搞好这次活动，达到双赢的目的。 广西国际商务职业技术学院 2011年10月14日 赞助效益 作为青春的代言人，大学生洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。在校生7000人，人流量大，人口密集，而且有足够的人力资源为赞助商完成宣传活动商家在高校内搞宣传或促销活动，通过和，贵可以方便快捷获得校方批准，并且得到的大力协作配合。,商家可以同我建立一个长期友好合作关系，每年共同策划一次,使商家在校内外的知名度不断加深,极具长远意义赞助方式： 一、独家赞助（赞助金额：人民币8000元）： 拥有展会的冠名权，享有我方提供给商家的全部服务项目。 二、多家联合赞助：具体如下。 （备注:1.以下各项赞助项目回报内容，因赞助金额的不同将略有差异；2.赞助商可将展会现场所需物资作为赞助的一部分，如：帐篷，饮用水等） 冠名赞助商【赞助金额：人民币4500元】 享有广西国际商务职业技术学院第五届校园综合展会唯一冠名权，在所有需要完整指称本展会的场合使用统一名称“ХХХ第五届校园综合展会”。 冠名商负责人以特邀嘉宾身份参加展会的开闭幕仪式，发表致辞。 在展会期间，免除所有宣传服务费用。 展会会场设置大型背景板、场地条幅等宣传物，在显著位置设置总冠名企业广告标志。 展会现场的工作人员可穿上印有冠名商品牌LOGO享参与者发放标注企业名称或品牌标识礼品或宣传品的权利。品牌LOGO享参与者发放标注企业名称或品牌标识礼品或宣传品的权利。品牌LOGO享参与者发放标注企业名称或品牌标识礼品或宣传品的权利。在发放资料时，尽量配发一些精美小礼品（印有品牌LOGO和联系方式）印有品牌LOGO和联系方式实施招（一）招方式：主要是电话联系，其次可以、上门拜访、朋友介绍等 招的步骤： 发布信息（主要通过电话、邮件等方式把项目邀请函发给） 跟踪拜访（找准负责人） 在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种商家：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型 针对第一种商家： 问清需求要求进一步促成愉快地答应商家的 针对第二种商家： 了解商家拒绝的原因为拜访作好准备二次拜访商家保持关系，联系 针对第三种商家： 商家需求和异议为作好准备进行第二次拜访消除顾虑 二、实施招招方式：主要是电话联系，其次可以、上门拜访、朋友介绍等招的步骤： 在招过程中，把拒绝型商家转换参商2. 通过电话等联系方式邀请前几届的参展商； 3．在校内设立咨询台，向学生介绍宣传展会，吸引学生参展； 4．通过参商 广西国际商务职业技术学院 - 1 - - 5 - 系别：市场流通系 年级：2010级 班别：营销与策划班 组员：