应收账款催收的四个技巧文档.pptVIP

适度运用“死缠烂打”的策略催 2 适当变通 4 收货款要及时 3 3 勤上门催收 3 1 应收账款催收的四个技巧 1.勤上门催收。 对所有应收账款都要勤催，勤上门。对于一些销售人员自己都不挂在心上，或一打发就了事的应收账款，客户也不会十分重视，从而造成催收的难度加大。 应收账款 2.适度运用“死缠烂打”的策略。 对于一些总是不好要钱的客户，要有一种不达目的不罢休的精神。不要让客户觉得你很好对付，不给钱你也没有办法。死缠烂打，有时候是一种很好的方法，当然要尽量不要伤了和气。 应收账款催收的四个技巧 3 3 另外，根据国外专业收款公司的调查研究表明，货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比，货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机 催收货款要及时 3 如果货款拖欠一年以上，收回的成功率只有的26.6%，超过两年时间的，货款回收的可能性只剩下13.6%.因此催收货款一定要按约定及时催收，绝不能从今天拖到明天，从明天拖到后天。 催收货款要及时 催收货款要及时 英国专家波特。爱得华研究证明：有问题的欠款两个月内，收回的可能性几乎是100%，在100天之内收回的可能性接近80%，在180天内收回的可能性是50%，超过十二个月，收回的可能性是20% 应收账款催收的四个技巧 4.适当变通 可能有时候客户欠款并非有意而为之，而是迫不得已，如：自身应收账款管理出现问题，他的下游客户欠款太多