两岸B2B中立电子市集经营模式之探讨与比较分析.pptVIP

兩岸B2B中立電子市集經營模式之探討與比較分析 指導教授： 余強生 組 員：s9528005 張幸華 S9528010 梁雨晴 S9528012 袁慕晴 S9528018 林起帆 S9528038 許更生 大綱 何謂電子商務? 何謂電子交易市集? 電子交易市集的類型? 電子交易市集依據市場建置者的不同，主要分為三類： 採購電子市集：由買方主導的交易模式。 配銷電子市集：由供應商主導的交易模式。 中立電子市集：中立電子市集是由非業界的中立第三者所建構的交易社群網站，獨立電子市集。 參與電子交易市集的優勢 買方－ 1. 降低採購作業成本 2. 發掘新的供應商 3. 加快新產品的上市時間 4. 市場更加透明化 參與電子交易市集的優勢(續) 賣方－ 1. 提高曝光率,增加銷售機會 2. 減少銷售成本 3. 取得市場情報 4. 匿名刊登多餘的存貨 5 . 為小型組織提供一個公平競爭的環境 電子交易市集成敗的關鍵因素 1. 市場規模 － 目的 ：創造及維持交易數量 － 競爭優勢 ：(1)維持利潤並支應長期的費用 (2)增加參與者對電子市集的黏性 (3)為全體參與者創造價值 － 採用的方法：(1)垂直產業的策略聯盟 (2)開放式電子市集的水平擴大 電子交易市集成敗的關鍵因素(續) 2. 提供加值服務 － 目的：提昇顧客參與線上交易的意願 － 交易流程的完整服務-金流、物流、資訊流： (1)前端的搜尋與議價功能 (2)下單前的風險控管 (3)下單後的文件核對流程 電子交易市集成敗的關鍵因素(續) 3. 獲利模式 － 目的：取得長久發展的基礎 － 營收主要來源： 會員費 交易佣金：通常向賣方收取交易金額的0.5%~6% 附加價值服務費：廣告費、型錄管理、資料分析、競標服務、追蹤訂單的應收及付帳款服務 系統整合與租賃服務 兩岸B2B電子市集介紹 阿里巴巴公司介紹： 近年來全球國際貿易領域企業間(B2B)的新興著名品牌，號稱為全球最大的網上貿易市場，全球首家擁有百萬商人的商務網站。 阿里巴巴網站上有來自全球各地的買方及賣方，透過網站進行買賣資訊撮合，然後作進一步的聯繫，甚至達成交易。 阿里巴巴經營理念 客戶第一 團隊合作 擁抱變化 誠信 激情 敬業 讓天下沒有難做的生意 阿里巴巴企業規模 三大業務群 (1) 阿里巴巴（B2B）： 阿里巴巴中國網站： 阿里巴巴英文網站： 阿里巴巴日文網站： (2)淘寶網（C2C）：個人網上交易平台 提供商品交易、免費開店、安全交易(支付寶) (3)支付寶（電子支付）：提供優質的安全支付服務 與中國的工商銀行、建設銀行、農業銀行和招商銀行， 國際的 VISA 國際組織 等各大金融機構建立戰略合作 ， 共同打造一個獨立的第三方支付平台 。 阿里巴巴企業規模 於香港成立公司總部 中國杭州成立中國總部 海外設立美國矽谷、倫敦等分支機構、合資企業 3 家。 在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區設立分公司、辦事處十多家。 全球員工人數已達 2500 人。 首席電子商務公司經營理念 推動電子交易市集商務模式 以專業優勢運用電子商務，協助客戶強化商務策略，創造企業無限價值 落實追求卓越理念，堅持創新產品服務，與客戶共創緊密雙贏關係 首席電子商務企業規模 主要股東成員包括全球尖端企業惠普科技、中經合集團，與國內知名企業集團的遠東集團、光寶科技、華新麗華、裕隆集團、新光保全、國喬石化、東南鹼業與精業公司等 業務項目包括B2B電子商務解決方案(企業採購、招標拍賣、採購搜尋、內容管理)、Intershop B2C電子商務方案與電信產業加值方案。 首席電子商務企業規模 首創永不停頓、橫跨九大垂直產業（電訊、汽車、電腦零組件、半導體、零售、電纜、機械、保全與化工）的電子商務掌門商業模式。 提供間接性(MRO)及直接性物料電子交易平台與服務，與完整資訊流、金流、物流解決方案。 打造全球最成熟開放之即時One-Stop eProcurement交易市集，並與全球31大交易網(GTW)入口網站連