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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品策略 支付平台 物流平台 第三方供应商产品 广告服务 信息平台 自营产品 团购区 2010年4月份，卓越独立访问人数(UV)为980万，浏览量(PV)为1.1亿次，从访问到放进购物车的转化率为8.1%。 产品策略 支付平台 物流平台 第三方供应商产品 广告服务 信息平台 自营产品 经典教材 进口商品 定位：低价 产品齐全 便利 团购 产品策略 支付平台 物流平台 第三方供应商产品 广告服务 信息平台 自营产品 有将近80%的团购项目中原价存在夸大现象，30%的项目里原价过分夸大。45%的团购价并不存在任何优惠，10%的团购价比市价还高。 定位：低价 产品齐全 便利 价格比较 团购导航 一站式购物 支付平台 物流平台 第三方供应商产品 广告服务 信息平台 自营产品 产品策略 2002年第三季度库存平均周转次数达到19.4次，而世界第一大零售企业沃尔玛的库存周转次数也不过在7次左右 支付平台 物流平台 第三方供应商产品 广告服务 信息平台 自营产品 产品策略 电子支付方式 通过互联网 通过电话 通过移动设备 通过自助终端 通过POS机 其他支付方式 网上支付 电话支付 移动支付 自动柜员机交易 销售点终端交易 其他电子支付 便利 定价策略 * 1.选择定价目标 市场份额最大化 2.估算成本 以同等价位的产品在国内的定价作为成本 10%的抽成抵消部分成本 分析竞争者的定价 3.分析竞争者定价 4.选择定价方法 5.最终定价 保证成本的基础上比竞争对手更低的价格 保证了需求的规模 成本=广告费+网站运营费+商家接洽费 利润=总收入-总成本 =产品销售抽成(9%)+上架费-广告费-网站运营费-商家接洽费 Team 6 根据全球战略：低价，便利，服务全面，制定有竞争力的价格 根据中国关注度排名前5的团购网站的各类团购产品的价格和折扣数据估算 定位：低价 产品齐全 便利 竞争对手价格波动在100~200之间，折扣波动在3~7折之间。 * 排名 网站 餐饮 美食 家居 娱乐 1 拉手网 100元（4折） 100元（4.3折） 50元（6.5折） 100元（2.5折） 2 美团网 115元（3.5折） 80元（3.7折） 30元（6.6折） 70元（2.6折） 3 糯米网 119元（3.6折） 70元（3.6折） 25元（6.5折） 60元（2.1折） 4 聚划算 159元（3.3折） 50元（5.5折） 55元（5.5折） 50元（2.0折） 5 聚宝团 无 无 30元（4.5折） 100元（2.9折） 0 亚马逊 100元（3.0折） 50元（2.5折） 30元（3.5折） 70元（2.0折） Team 6 Source：网上调查；截止到2011-6-2日 供应商 消费者 定价策略 团购网抽成率一般在10%，Groupon抽成率30%。 * 经营领域是有限的： 北京，上海和武汉 每日销售相对较小， 一般不超过每天500券。 Source：某国外机构统计数据；截止到2010-5-12日 网站名称 活跃天数 销售额 平均每日优惠券出售量 每日节省成本 节省成本 美团 69 29,962 434 69501.97 4,795,636 F团 58 29,794 514 41533.53 2,408,945 满座 126 29,421 234 15941.60 2,008,945 拉手 55 19,207 349 31956.35 1,757,599 优享团 109 18,553 170 7471.72 814,417 团宝 47 15,297 325 74599.64 3,506,183 团美网 50 12,436 249 18509.96 925,498 24券 36 6,813 189 11790.00 424,440 爱帮团 20 3,091 155 12013.90 240,278 来客团 47 1,566 33 3529.94 165,907 酷团网 45 821 18 6041.87 271,884 17团团 16 623 39 4011.56 64,185 火团网 32 284 9 456.81 14,906 粉皮儿团 22 79 4 362.68 7,979 团客 50 38 1 48.84 2,442 团拍 69 0 0 0.00 0 Masa Maso 56 0 0 0.00 0 Team 6 亚马逊团购抽成率定为9%，抢占供应商资源，服务于产品齐全的战略。 渠道策略 供应商 消费者 百度推出团购网站“有团购”