企业商务部年终个人述职报告.pptVIP

述职报告 商务部： 述职内容 2007—2008工作情况 存在的问题 2009年工作重点、措施 2007—2008工作情况 作为商务部经理助理，在配合张鹏经理日常管理的同时，重点负责商务部的销售工作，因此我将着重介绍销售方面的一些情况。 2007年四月份，公司战略性将OTC业务剥离，为稳定商务部人员的思想波动，我们第一时间与各业务人员进行沟通要求部门员工保持积极心态，在新的发展过程中，协同创新。 2007—2008工作情况 面对公司内外的竞争做到“敢为人先，速度第一” 作为调拨业态，效率是在市场立足的前提，充分关注购进---采购计划---入库---分销的各个环节，考虑信息传递的速度以及各项工作的效率，利用网络，手机短信将厂家政策，到货情况第一时间通知到业务员，便于业务员掌握第一手资料，巩固相应的业务。 提供经营数据分析及时调整销售策略。 根据每月商务部经营状况（每个人，每个厂牌，每个品种）向经理提出建议，便于进行销售策略的调整，保证商务部销售持续增长。 将业务方案拆分到品种、客户、业务员，并实施有效的跟踪”，形成“万斤重担众人挑，人人肩上有指标”。 2007—2008工作情况 2007年8月，部门发现销售处于一个平缓阶段，如果这种现象维持时间过长，会影响到商务部整体在市场中所处的地位。为了突破销售瓶颈，部门将目标瞄准到甘、宁、青市场。 经过前期充分的准备，2007年9月，我与周鹏共同对甘肃、青海进行走访、并于当期与兰州强生、兰州西城、兰州惠仁堂连锁等当地大型商业建立了业务往来，通过努力，甘、宁、青市场2008年度全年销售达到1060万元。 2007—2008工作情况 经过了许多扎实的基础性工作，2007年，商务部销售实现历史性突破，当年实现销售收入1.2亿，同时也为2008年商务部高速发展打下了基础。 有了甘、宁、青市场开发的经验，2008年4月，利用全国药品交易会在西安召开的机会，部门初步与河北市场个别客户建立了业务关系。 2007—2008工作情况 2008年6月，我与我部门业务员姬红平共同走访了河北省石家庄市市场，巩固了河北东圣医药公司、河北康宝医药有限公司、河北恒泰医药业务的同时，陆续开发了河北红日、河北德泽龙、河北同汇、等大型商业。 现如今，河北市场已经由初期的月销售100万元增长为月销售达到400—500万元。 2007—2008工作情况 采销联动 2008年6月，为商务部下阶段的发展，从网络拓展、品种开发、货款回笼等方面以得到更多选择需要，商务部启动采销联动业务。 通过对业务员操作的指导，市场的调研，采销联动业务从无到有、从小到大，实现了月平均销售200万元的水平。 2007—2008工作情况 4—6月份厂家排行（按销售金额） 7—9月份厂家排行（按销售金额） 西安杨森制药有限公司29 西安杨森制药有限公司44 无锡阿斯利康制药有限公司 5869764.44 无锡阿斯利康制药有限公司10 惠氏制药有限公司 3506408.82 吉林省吴太感康药业有限公司 5326947.50 上海罗氏制药有限公司(国药药业) 2798751.00 惠氏制药有限公司 3935922.75 美国矿维公司(燕兴1) 2176507.10 天津华津药业有限公司 2323841.00 鲁南贝特制药有限公司 2049222.10 上海罗氏制药有限公司(国药药业) 1957886.20 中美上海施贵宝制药有限公司 1500824.30 鲁南贝特制药有限公司 1845079.40 天津华津药业有限公司 1405343.92 美国矿维公司(燕兴1) 1670898.50 西安利君制药 1239987.00 中美上海施贵宝制药有限公司 1490597.50 北京拜耳医药保健品有限公司 1097541.60 北京拜耳医药保健品有限公司 1439989.30 天津药物研究院药业有限公司 895576.00 天津药物研究院药业有限公司 1148157.92 大日本制药株式会社(住友)(国药药业) 595561.50 菏泽步长制药有限公司 1063209.60 宁波立华制药有限公司(朗生) 591879.00 天津诺和诺德制药有限公司 987868.94 菏泽步长制药有限公司 589176.00 哈药集团三精制药有限公司 941809.00 天津博福益普制药公司(国药药业) 524368.00 宁波立华制药有限公司(朗生) 730937.50 珠海许瓦兹药厂(永裕) 377810.00 礼来苏州制药有限公司 726109.50 中美天津史克制药有限公司 374850.75 江西江中制